Shopee本土店与跨境店区别何在？

Shopee 电商平台深度剖析

Shopee 作为东南亚的领航电商平台，展现出了强大的影响力和发展潜力。其覆盖范围广泛，包括新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场，同时在中国深圳、上海和香港设立了跨境业务办公室。在 2023 年，Shopee 的总订单量达到了惊人的 82 亿，且第四季度总订单量增速高达 46%，这充分显示了其强劲的增势，也奠定了其在东南亚电商领域发展最快的地位，成为国货出海东南亚的首选平台。

物流与收款的多种模式

在物流方面，跨境店主要采用 SLS 安全时效双保障的物流模式。这种模式下，跨境卖家无需提前备货，接到订单后直接发货至虾皮官方中转仓，后续的清关及尾程派送由虾皮负责，其核心优势在于安全和时效的保障。而本土店则有所不同，由于不向大陆卖家提供官方物流服务，跨境卖家必须自行寻找第三方物流公司承运，甚至还需多个合作商负责清关及尾程派送，这其中就存在如何筛选可靠机构和物流承运商的难题。本土店有两种方式，一是直接找类似 SLS 的物流服务公司发货，二是采用海外仓发货，这也是当前较为流行的方式，先将货物备至海外仓，接到订单后从海外仓发货。

在收款方式及回款周期上，跨境店是月中月末定时打款，合作商有连连支付、pingpong、payoneer 三家，这些都是国内跨境电商领域的龙头企业，资质齐全且资金雄厚。而本土店则是在买方付款后，先转到“Shopee 承诺”，待买家确认收货或“Shopee 保护期”结束后，款项释放到“卖家钱包”中，卖家才可提现。

佣金与交易手续费的差异

跨境店涉及佣金和交易手续费，交易手续费为订单总付款（使用优惠券或 Shopee 币后包含买家支付运费的金额）的 2%。为鼓励卖家入驻，卖家首次开店后的前三个月免佣金，免佣期从开店日期起算为期三个月。而本土店没有佣金，仅收取 2%的交易手续费。

本土店与跨境店的优劣势对比

本土店的优势明显，流量较大，转化相对较好；没有类目限制（违禁品除外），可做种类较多；回款速度相对较快；物流时效性高。但劣势也不容忽视，如注册需当地人信息，存在资金安全风险；只能开通一个站点；不能走虾皮平台 SLS 物流；国内做需海外仓，成本和风险大；平台打击非本土运营，若 IP 异常可能被封店。

跨境店的优势在于店铺是用自己信息注册，收款账号安全；可开通多个站点；使用平台物流方便；新手可采用一件代发模式，前期风险小、投入小。其劣势有类目限制；流量相对较小；收取 7%佣金且新店不再有三个月免佣；物流时间较长。

入驻要求与注意事项

本土店基本分为三种情况，一是当地人用身份证、银行卡和手机号可注册个人店铺，若有东南亚朋友可帮忙；二是中国人用护照、当地银行卡和手机号，银行卡可代办；三是当地企业注册，企业执照、对公银行账户和手机号，且企业执照注册的店铺可申请 mall 店。

虾皮跨境入驻也有注意事项，个体工商户入驻只能选择中国台湾，且需中国大陆电商平台最近 3 个月的流水和店铺链接；公司执照入驻可选择中国台湾或马来等站点，且无需中国大陆电商平台最近 3 个月的流水和店铺链接，但要注意入驻执照对经营类目无固定要求，只要是执照即可。