亚马逊美国站关键词设置有何要求？

亚马逊平台的关键要点

亚马逊作为全球首屈一指的购物平台，同时也是产品相关搜索的重要搜索引擎。若想在亚马逊上成功立足，需具备两样关键要素：一是销售表现出色的产品，二是高度优化的产品页面。而对于产品页面的优化，必须从热门关键短语的研究起始，明晰用户正在使用何种关键词进行搜索，以确保用户通过关键词能轻松找到你的产品。

然而，用户在亚马逊上的搜索行为存在差异，因此在创建产品关键词时，要综合考虑如查询类型、查询长度、转化次数以及搜索量等多种因素。下面分享一些有关亚马逊关键词设置的实用技巧。

一、查询类型解析

如今在传统搜索引擎上，很大一部分搜索属于问题类型的搜索，用户们搜索他们想要解决的问题或想知晓事情的答案，比如“最佳单反相机”或“如何拍摄夜景”。这就意味着在亚马逊上像“相机”或“DSLR”这样的产品关键词会更受青睐。研究表明，在亚马逊上的 100,000 次搜索中，绝大多数（占 98%）是针对产品或品牌的搜索。其他的非产品/品牌搜索（占 2%）主要集中在电影和书籍。总体而言，亚马逊上几乎所有的搜索都与品牌产品类别级搜索相关，如“数码相机”或“尼康镜头”，而非“相机比较”或“单反相机评论”。

二、关键词长度特点

亚马逊上的搜索查询长度与传统搜索引擎有很大不同。通过对前 100 万个关键词的分析，确定 65%的查询都是简短的、两到三个字的关键词查询，而在 GOOGLE 搜索引擎上的搜索关键词往往运行时间更长且不断变化。

那么，亚马逊海报关键词要如何总结以及匹配呢？对于手动海报的投放选词有三种用语匹配方式：广泛匹配（Phrase）、词组匹配和精准匹配。需要注意以下几点：一是不要选择过多关键词；二是选词要尽量精准；三是描述的关键词不要太长。此外，酷鸟卖方顾问的 PPC 关键词挖掘功能可以帮助卖方快速挖掘 PPC 海报关键词，并提供关键词不同匹配方式的竞价价格。

三、寻找亚马逊手动海报点击的关键词方法

可以运用关键词抓取工具，如谷歌关键词 2，在前台搜索栏输入关键词会出现下拉菜单，选择菜单内的关键词使用；也可以选择同款货品销量最高的几个 listing 的 title 和 review 中的热词。

四、亚马逊海报关键词广泛匹配、精确匹配和词组匹配的区别

亚马逊海报关键词广泛匹配、精确匹配和词组匹配的主要区别如下。就曝光情况而言，广泛匹配能为货品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的海报关键词或者其近义词，就会被匹配从而激活，可以匹配拼写错误、类似关键字、不讲究顺序等。词组匹配次之，需要在你设置的关键词的前后可添加一些单词，搜索词类的关键字必须与输出海报组的关键字保持顺序一致。精准匹配是限制性最大的匹配类型，要求客户搜索词与海报关键词完全匹配，或者与海报关键词非常接近的词匹配，搜索的相关性也最高。就展现情况而言，广泛匹配是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方式，可以为客户带去更多的潜在用户访问；词组匹配虽能更精确地定位潜在客户，但获得的展示位数不如广泛匹配；精确匹配由于顾客搜索的相关性最高。

五、亚马逊卖方利用关键词做海报的途径

可以了解以下方面：一是多种采集方式，有效绕过亚马逊防采集限制，内置高匿名代理 IP 采集方式，支持高匿名或者专属代理采集；自动判断当前采集是否被限制，一旦被限制会自动挂起线程等待一定间隔时间后继续采集。二是监控（采集）竞争对手数据，根据这个店铺总结直接采集该总结下的所有货品 Asin，根据采集到的 Asin 号去采集其他 Offer 排名前 2 的货品价格、运费、店铺名称等；直接输入总结页网址，程序会自动匹配到所有总结页面的链接，提取一切详细页网址。三是根据关键词或者这个总结采集货品数据并导入。