Shopee店铺初期怎样提高销量？

1. Shopee 店铺运营之销量何来

在 Shopee 店铺运营的初期阶段，常常会遭遇一个关键问题，那便是缺乏销量。而销量究竟从何而来呢？事实上，销量与流量以及转化之间存在着必然的联系。简单来说，就是顾客浏览店铺，看到产品后点击查看，若符合自身需求便会下单，从而实现转化，这一过程只用一张图片显然是远远不够的。此时，关键词便成为推动流量与转化的核心要点。

2. Shopee 关键词的重要作用

如同淘宝一样，关键词是买家搜索相关产品时最为直接的展现部分，热搜词能够吸引卖家的关注。其权重越高，对应关键词的产品曝光度自然会提升，吸引到的客户越多，店铺获取的流量也就越大，进而能够提高转化率。并且，标签良好的产品会优先推送给消费者。

3. 标签词的设置方法

较为基本的标签添加方式就是在关键词前加上“#”，比如“#”关键词，一个产品的标签最多可有 18 个。那么标签词的组合形式包括一级类目+二级类目+产品名称+风格+材质+关键词/标签+店名。按照这样的格式来编辑产品标题，能够突出产品的卖点与特色，让消费者能更轻易地看出产品是否符合自身需求。

4. 关键词的选择与注意事项

虽然关键词的设置看似简单，但类别分类还是相当明确的。热门关键词的点击率和转化率与非热门关键词存在差异。卖家通常会选择热门关键词或高潜力关键词添加到产品标题中。若关键词热度不高，就意味着已经过时，难以在众多产品竞争中脱颖而出。关于关键词是否准确，可以从每周的 Shopee 周报中获取，然后从中挑选与自己产品最为匹配的加入到标题中。同时，设置更具体的产品标签也有一些要求，不能盲目随意添加：首先要与产品相关性高，在设置标签时紧密与商品挂钩，这相当于无形中对自己的产品进行了宣传；其次要能突出商品的卖点，建议将店铺产品的亮点和优点设置为标签展示，这样容易引发用户的兴趣；再者要选择高热度的标签，热度标签经常被用户搜索，卖家朋友通过使用热门标签有机会获得更多的展现量和点击量；最后要精准把握用户消费习惯，了解用户的搜索习惯并据此设置标签，这样能更方便用户找到我们的产品。

5. 提高点击率与转化的要点

产品展示后，需要不断提高点击率，决定点击率的因素有很多，比如单个产品的定价、关键词的准确性、自身的销量、店铺的评分等等。而后续的转化则由以下几点因素决定：详情页的布局是否能吸引买家购买；通过良好的客户服务在沟通交流过程中的建设，可以增加买家的购买欲望；营销设置，如优惠券、满减活动、买一送一等，很多买家还是很在意产品评价分数的，如果分数过低，可能会让买家担忧存在质量问题。

6. 关于关键词使用的建议

建议大家不要盲目使用关键词，并非所有热门关键词都适合自己的产品。很多新手卖家在店铺刚通过审核后就急于开启关键词广告，这在不了解店铺具体操作流程的情况下是有害无益的。虽然 Shopee 的产品标签关键词对提高店铺流量有很好的效果，但在开启关键词之前，可以进行一定的店铺数据分析，比如为何店铺没有流量，问题出在哪里，产品主图的详情页是否设置好，价格定位是否合理等等。只有熟悉了店铺的基本情况，了解了运营流程后，结合产品需求，才可以投放一定量的关键词广告。