跨境电商平台如何推广？独立站怎样获关键词？

关于关键词的全面解析

在互联网的广袤世界中，关键词扮演着至关重要的角色。

首先，来明确一下关键词的定义。在百度百科中，关键词被解释为源于英文“keywords”，是单个媒体在制作和使用索引时所用到的词汇，而关键词搜索更是网络搜索索引的主要方法之一，它指代着访问者期望了解的产品、服务或公司等的具体名称用语。简单来说，就是我们在搜索引擎搜索框中输入的那些词语，通过它们来让搜索引擎呈现我们所需的信息。

在互联网领域，无论从事 SEO、SEM 还是其他相关工作，关键词的收集、选择、部署和优化都不可或缺，其重要性不言而喻。因为这直接关乎到网站、电商店铺等的引流效果与投入成本。这里主要针对做独立站 Google Ads 的小伙伴进行探讨，但其中的思路和方法具有通用性，不管是面对阿里巴巴国际站还是亚马逊等平台，都能成为站外获取关键词的宝典。

关键词的收集是第一步，然而这一步却颇具挑战性。对于刚涉足海外营销的小伙伴而言，可能对如何搜集关键词感到迷茫，尤其是对于独立站来说，获取关键词的难度相对较大，因为电商平台后台通常都有清晰明确的关键词获取渠道，如阿里巴巴国际站后台的数据参谋-关键词指数、引流关键词等。而 Google Ads 虽有自己的关键词搜集工具“关键词规划师”，但由于缺乏如电商平台般完善的人工客服系统，新手可能不知如何使用且无人指导。接下来将详细介绍获取关键词的多种方法。

方法一：Google Adword 关键词规划师

这款工具相当实用且免费，只要有 Google Ads 账号，即便未开启付费广告也可使用。下面简述其操作过程：首先点击登录后可看到关键词规划工具并直接点击进入；接着可通过输入想要查找的核心关键词，比如“cup”，这就是一个行业大词，输入后即可获取关键词，这里可选择“发现新关键字”。此外，“关键词规划师”不仅能通过输入核心关键词查找，还能通过输入优秀竞争对手网站网址来获取其关键词，是不是非常便捷。

方法二

利用各大浏览器如 Google、Bing 等的下拉框搜索推荐词以及底部或旁边的搜索相关匹配词。

方法三

借助各大翻译软件，对核心关键词进行翻译，会得到推荐的相关关键词。

方法四

从电商平台如阿里国际站、亚马逊等寻找关键词，可通过平台输入框的关键词联想功能、产品详情页如亚马逊 listing 查找关键词，以及利用后台关键词资源，找朋友帮忙获取。

方法五

关注竞争对手网站，同行业间虽有激烈竞争，但也可进行参考和“模仿”。在寻找关键词时，不妨先从对手网站入手，了解他们对关键词的考虑角度，取其精华去其糟粕。

方法六

最简单的方法是利用万能的某宝，购买搜集好的关键词表，省时省力，适合那些不打算在营销领域深入发展但当下急需关键词表的人。

方法七

Google 插件：Keywords Everywhere - Keyword Tool。

方法八

利用已积累的关键词数据。

方法九

利用第三方工具。需注意的是，这既是重要的搜集关键词方法，又容易让小伙伴们走入误区。刚入行的小伙伴可能会过度追求各种第三方工具，但往往只是不断收藏网址而未实际运用。实际上，对于大部分产品，常用的几种方法已足够搜集关键词，第三方工具可作为主流方法的补充，不必过于追求数量，选择几个常用且顺手的关键词搜集网址即可。