做亚马逊为何要开发独特产品？

1. 大路货的困境

在亚马逊卖家的领域中，常常会听到这样一句话：大路货没有前途。那究竟什么是大路货呢？其实就是通货，供应商开发出一款产品后向多处供货，导致大家都在做同样的产品来运营亚马逊。结果就是同款产品之间每天陷入价格战，还时不时出现恶意差评和投诉，到最后往往是两败俱伤。

2. 跳出大路货的思考

此时，越来越多的人意识到，既然大路货如此难做，那能否跳出来，自行开发与众不同的产品呢？有人会质疑，以为自己开发产品就没有价格战了吗？确实，这种担心不无道理，无论在何处，价格战可能都难以避免，即便自己不想参与，对手也可能主动挑起，这似乎确实无法完全规避。

3. 新思路的探寻

那么既然无法完全避开，我们能否转换思路呢？比如由我们来决定谁做我们的竞争对手。在任何一个品类中都会发现，低价位的产品数量最多，内卷也最为严重。在这个价格区间，即便在产品上做出一些差异化，也很难逃脱内卷。一方面，这个价位大多是大路货，它们相互进行价格战，自己很难不被波及；另一方面，这个价位有大量新手卖家，他们稀里糊涂地进入亚马逊，很多事情还没搞清楚，最多三个月就可能放弃，然后就开始清货，价格低到令人咋舌。所以，我们要想办法跳出这个圈子，进入另一个层级。

4. 摆脱内卷的途径

很多产品都是十多美金，看上去几乎无差别，常见的差异化就是在数量上做文章，你给三个，我就给四个，你敢增加，我就敢给到八个，这种竞争环境让人十分难受，无论什么差异化都会被卷到没边。但我们可以选择跳出去，在众多十来美金的产品中间，那些动辄五六十美金的价格显得格外耀眼。那我们能不能将其作为对标竞品，也去开发这个层级的产品呢？完全可以。这样一来，我们就从低价位的圈子中跳出来了，选择与它正面竞争。因为在这个价位，我们的竞争对手可能就只有它一个。所以说，在低价位做产品差异化意义不大，我们做产品开发，一方面是通过创新设计提高产品售价，另一方面是通过选择对标竞品，来营造一个自己能够接受的竞争环境。