亚马逊同类产品竞争如何提高排名?
如何对亚马逊竞品数据进行综合
对于亚马逊商品销量,主要需从以下三个方面进行综合:
一、商品销量数据综合
1. 商品销量数据主要包括两个方面,一是导致多次退货、换货情况。
2. 账号因受亚马逊平台处罚降权,致使热销商品排名下降、流量下降。
3. 近段时间内热销商品差评、退款、投诉增多。
4. 库存不足导致商品下架。
再看一下外部原因:
1. 价格更优或对客户更具吸引力。
2. 同类商品出现质量等其他问题,从而影响同类商品的销售。
3. 宣传及广告力度减弱。
4. 物流成本的增加。
二、商品的渠道流量综合
作为亚马逊卖家,如何提高亚马逊商品流量?亚马逊商品流量入口分为两大类:
亚马逊站内流量入口:
1. 搜索流量。
2. 关联推荐流量。
3. 站内广告。
4. 活动推广流量。
5. 排行榜流量。
二、左侧分类导航流量。亚马逊站外引流:
亚马逊平台以外的流量来源有:社交媒体、Google、deal 站、EDM 以及其他流量渠道。
三、关键词综合
亚马逊关键词分两大块,设置标题的时候最好的方式是:好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。其实 search term 就是一个搜索关键词的地方,最后来说一下获取关键词的方法:
如何在亚马逊提升商品的排名
不出现在搜索结果前 20 页基本是正常现象。从 Listing 的综合因素考虑,如 Review 等方式,
Listing 优化一条 Listing 优化包含:关键词、商品图、标题、五行特性及商品描述。关键词-是对商品的表达,选取要考虑与商品、用户是否相关,关键词设置优先考虑放在标题里,标题中的关键词权重最大,所以尽可能将商品的核心关键词放置在标题中。商品图-Listing 中一共展示 7 张图片:其中主图可以做成立体三维的感觉,6 副图可以从商品细节图、实物对比图、内核拆解图、使用场景图、商品包装图等角度来展示。标题-在被消费者搜索到时,好的标题能提升点击率。标题可以由核心关键词 1+属性词+核心关键词 2+适用场合/五行特性-即在表达上要从消费者的角度考虑,在体现消费者关心的内容同时,也要尽可能做到通俗化、可视化的呈现出商品的特点。商品描述-是对五行特性的延伸和补充,具有更大的灵活性,商品描述的撰写同样要从体例和内容两方面考虑。写描述时从消费者的角度出发,设身处地的思考消费者的关注点,言简意赅且准确的将商品信息传达给消费者。
2. 好评率。好评能帮助商品提升用户的体验,提高转化率;越多的好评对排名也有提升。亚马逊对商品评价监管越来越严格,可买家留评率少。
如何玩转亚马逊 Review 提升商品排名
1. 提高亚马逊排名,主推商品一定要做 FBA。你的排名将会大大地提升。
2. 关键词优化。除在 Title、Description、keywords 等处要做关键词优化外(关于如何做关键词优化,你还需要在亚马逊后台做付费的关键词广告,增加商品更多地展示机会。
3. 跟卖。跟卖能够快速提高你商品的排名权重。第一时间出现在亚马逊排名非常靠前的商品中,同时也能快速提高商品销量(这个是非常不建议去做的。
4. 价格。设置最具竞争优势的价格,也是提高排名必不可少的方法。定价要略低于亚马逊首页展示的相同类商品价格。一旦排名快速靠前,再逐步小幅度地提高商品的价格。
5. 好评。提升你店铺的星级头衔和商品好评。这些就需要你在销售过程中。