FacebookAdsLibrary能助力电商选品吗？

如何通过 Facebook 搜索筛选爆款产品

在跨境电商领域，想必大家都知晓“七分靠选品，三分靠运营”这一至理名言，选到优质产品乃是成功的关键基石。下面就来详细讲解怎样借助 Facebook 搜索来筛选出极具潜力的爆款产品。

首先，开启 Facebook 广告资料库(Ads Library)，其链接为：https://www.facebook.com/ads/library 。接着便是具体的操作步骤。

1. 在搜索设置中选定美国以及所有广告。

2. 输入想要参考的竞品 Facebook 主页名称，这里以女装批发生意 dear-lover 为例进行深入分析。

3. 任选一则广告并点击“查看广告详情”。

4. 随后点击右上角“查看广告”，以查看更为详尽的广告信息。

5. 进入到 dear-lover 的广告主页后，点击右侧的“筛选条件”，进而筛选出自己期望分析的数据。

6. 在筛选条件里设定“不早于”，选取月中 8 月 15 号至 8 月 25 号，如此便能查看在这段时间内 dear-lover 所发布的全部广告帖。

7. 接着点击“应用 1 个筛选条件”（因上文仅设置了时间筛选）。

8. 接下来页面便会展示出由日期近至远的 dear-lover 的广告帖。

9. 为了能从中剖析提取出有价值的信息，广告主可以先点击一个广告帖的“查看广告详情”，然后点击“去逛逛”。

10. 进入之后，该广告的落地页是一个分类页 BestSeller，且分类页的第一款商品与广告图中的产品相同。

从这里能够获取诸多极具价值的信息：

1）Dear-lover 的这条广告投放落地页是分类页而非单品。

2）落地页的第一款商品与图片保持一致，这一点至关重要，许多广告主点击量不错但转化率欠佳，很可能就是因为未做到这一点，如此能确保用户通过广告点击进入网站后，能够第一时间看到自己心仪的商品，同时还能看到其他更为实惠的商品。

3）当下已然进入上秋款的时机，测品思路就此 GET。

通过广告，同样能获取众多有用信息：

1）显示的“2 条广告使用这个创意和文字”也透露出他们的广告结构：仅有两条广告。尽管不知具体的广告系列和广告组，但大致能了解他们测试新广告的思路，即仅投放两条广告。

2）广告采用单图形式，图片运用“三宫格”来吸引客户。

3）广告文案直白地写出折扣政策，给予顾客强烈冲击。

而在 8 月 25 日，dear-lover 投放了 6 条关于万圣节主题女装的广告（看来我和大卖的差距就在这一步）。

这里又有许多有趣且有用的信息：

1）Dear-lover 已然开始布局万圣节的营销活动，营销旺季已然来临。

2）广告素材万圣节氛围浓厚，左右布局，突出服装的定位。

3）6 条广告的落地页皆为万圣节主题的服装分类页，且点击相关广告进入落地页，第一款衣服就是素材中的衣服。

4）针对一个分类页总共创建 6 条广告，每条广告都展示不同的模特和款式，降低用户对广告的疲劳感，促进转化。

5）一条广告不会复制多条，且广告文案直接显示优惠政策。

6）广告标题写 Shop The Latest Fashion Trends 而非产品名称。

7）广告描述放入 5 星好评和评价数（但需注意，目前这属于违规内容，建议广告主谨慎使用）。

通过上述信息，各位广告主就能在竞品这里学到众多投放广告的思路和测品思路，还能发现 dear-lover 的分类页具备十分便捷的加购功能，简直是为这套广告打法量身定制，用户进入网站后又能顺势加购诸多商品，确保 ROAS 稳定飙升。