亚马逊对关键词长尾词评判标准究竟是什么？

关于 Listing 关键词选取的深度剖析

对于卖家而言，关键焦点往往在于关键词的权重争夺。因为关键词直接关联着 Listing 极为重要的要素——曝光量。一个 Listing 能否成功崛起，先决条件便是看其关键词权重的高低以及关键词排名的先后顺序。

只有当关键词权重提升，自然排名领先他人，那么该关键词所对应的最大曝光和流量自然就会归属你。由此可见，关键词的重要性不言而喻，那么如何在上架 Listing 前精准筛选关键词就显得至关重要。

我们都知晓 Listing 可分为多个部分：标题、后台关键词、5 点描述、长描述（A+详情页），故而我们需要依据不同部分的功能展示来筛选合适的不同关键词，以丰富我们的 Listing。

一、Listing 中关键词与产品词的选取要点

1）产品词的来源主要包括：Listing 所属类目的排名信息以及 Listing 标题信息。

2）可通过 Google Trends 进行搜索以了解相关属性词。

3）核心词的来源涵盖：搜索下拉框、QA 部分、用户 Review 中搜索词汇的汇总。

二、Listing 关键词中长尾转化词的选取策略

1）从需求角度出发：用户搜索什么词就采用什么词。

2）从竞争角度考虑：参考竞争对手（大卖）Listing 中所含有的词。

也许有人会提出，过于热门的词对于中小卖家而言可能不具竞争优势。那么倘若作为普通小卖家，在对这些词缺乏竞争力的情况下，我们可以思索为我们想用的大词搭配一些长尾词。至于在 Listing 关键词中如何搭配头部流量词和长尾词，使之成为一个出色的长尾词，可以从以下三个角度来评判：

三、判断优秀长尾词的标准

1、匹配度

从该词搜索得出的曝光产品必须与自身产品高度契合。例如，构建了一个关于筷子的长尾词，而从这个词的搜索结果中呈现出的产品是各种不同材质、形状或适用于不同人群的筷子，那么这个词就可以尝试使用。

2、垂直度

倘若该词的匹配度符合筛选的第一步要求，那么接下来就要查看这个词所展现的产品页面数量是多是少。页面数量过少可能意味着这个词过于偏僻，不符合用户搜索习惯，那么该词的曝光率也不会太高。页面数量过多则表明热度和竞争度也相对较高，需要判断自身是否具备竞争力，通常来说，适中的页数较为适宜。

3、竞争度

第三个判断维度就是观察这些搜索页面上拥有高 Review 的 Listing 数量的多少。如果搜索页面上高 Review 产品过多，那么对于普通卖家而言，要获取该词的自然排位也充满一定难度。反之，如果搜索页面上高 Review 的产品过少或者没有，那么这个词可能也不符合用户搜索习惯，过于生僻。

一个优秀的长尾词需同时满足以上三个维度，即与自身产品的相关度高、搜索页数量适中、搜索页高 Review 产品均匀分布，并且首页以及往后翻 2-3 页依然会出现。只有这样的词，我们才可以进行选择。