外贸货代需要谨慎的9种订单

外贸货代需谨慎对待的订单类型

1. 存在客户要求提供免费外贸样品订单的情况。有时国外客户会有此需求，但可能拿了免费样品让其他公司制作，或收到后称质量不行要求重寄然后没了下文。所以，除非是老客户或关系很熟，否则外贸新人不可轻易寄送免费样品。

2. 有按单抽取提成且不付定金的现象。通常国外客户不会向供应商提出抽取提成，且都是下了订单定金后才开始生产，无定金就生产不太可能。

3. 若客户资料不完整，比如公司名称、邮件、电话、地址等缺失，而客户又刻意回避某些公司信息，那很可能存在问题。

4. 遇到一开口就要求报价，却无详细说明或图纸的客户，需格外留意。真正有需求的客户会清晰表达需求以便供应商准确报价，这种一开口就要报价的往往只是在比较价格。

5. 若发来资料却无联系方式，大概率是骗子，因为有需求的客户或正规公司会在邮件或资料中写明联系方式。

6. 对自己需求产品说不清楚的情况。专业买手对产品相当熟悉，不熟悉的要么刚接手不专业，要么是骗子在套取资料。

7. 交货期太紧的订单。接单时不能仅考虑工厂生产时间，要算好所有流程所需时间，若明知来不及生产，务必坚决回绝，不可先接再说。尤其接信用证订单，若在指定日期未出货，客户可拒付并失去好不容易培养的信任。

8. 付款方式不安全的订单。有些外贸企业生意不佳时对任何订单都不挑，明知付款方式不合适还冒险接下，如 DP、OA 及一些孟加拉小银行的 LC 等。接这种单子后，买家不付款会让外贸新人焦虑，向外国买家要钱很麻烦。

9. 对于太小又没利润的订单，往往是吃力不讨好。若把所有小单都接了，不仅累还扰乱市场，最后吃亏的是自己。小单可接，但必须保证有利润，要考虑好每单最少赚多少，不仅工厂要考虑最低起订量，也要考虑最低利润。

外贸货代接到上述订单时要多加小心，认真核实买家身份，分析询盘或订单的真实性。