Lazada怎样去挖掘那些蓝海类目呢？

疫情下东南亚跨境电商的变革与机遇

在当今时代，疫情给东南亚跨境电商市场带来了巨大的冲击与变革，重塑了竞争格局。以 Lazada 平台为例，我们可以看到在服装、家具、美妆、护肤、家电、汽摩配件等众多品类中涌现出了大量品牌，展现出强劲的发展态势。

电商规模的迅猛增长

相关报告表明，东南亚电商规模在 2015 年仅为 5.4 亿美元，但预计到 2025 年将飙升至 87.8 亿美元。由于疫情的影响，与去年相比，其增幅率高达 32%，成功超越了线下。而线上增长主要源于两方面因素，一是大环境的推动，二是新用户的不断增加。

新用户青睐的产品

以印尼为例，在 2020 年，时尚服装、户外运动、电子产品等产品更受新用户欢迎。到了夏季，美妆、母婴、玩具、宠物等品类的需求也会呈现爆发式增长。

Lazada 选品技巧与策略

Lazada 的选品技巧可归结为五种，包括市场分析选品、自我分析选品、竞争对手分析选品、站内热销产品排名选品以及差评数据分析选品。对于新手卖家来说，可以借助平台数据和资源进行商品筛选，也就是运用 Lazada 数据分析软件。

挖掘 Lazada 蓝海类目实现流量暴增的方法

从类目的角度来看，如果产品数多于评论数，那就意味着该类目竞争激烈、出单率低。所以，Lazada 卖家选定一级类目后，进一步对二级、三级类目进行筛选，便有机会找到竞争小且出单率高的蓝海类目。从行业角度出发，关注飙升行业和 30 天评价，能发现一些品类在短期内需求会突然飙升。比如因疫情导致冷门医疗行业需求大增，或是应季性产品需求的飙升。

寻找流量高、竞争低的产品，可先按照搜索量进行热搜词排序。所谓流量高、竞争低的产品，即搜索量过万但匹配数只有几百。当卖家的产品价格有优势，且主图、SKU 等方面都表现出色时，出单率会显著提高。

最后，关于标题关键词，Lazada 卖家搜索标题关键词后，页面会显示相关的修饰词、长尾词、品牌词等，并可进行竞争指数排序，指数高则表明关键词更优质。

Lazada 市场具有强大的爆发力，正确的选品对于卖家来说意味着能够少走弯路。对于 Lazada 卖家而言，一款好的数据分析软件能够挖掘出蓝海产品，从而实现流量的大幅增长。