亚马逊广告投放及类目广告开启方式是怎样的？

亚马逊运营要点解析

在亚马逊平台进行新品推广，需要精心做好一系列准备工作。首先要深入开展市场调研，涵盖产品的市场容量、同行价格、评价状况、销量以及同行产品的卖点与痛点等方面，同时也要全面洞悉自身产品的卖点、痛点和切入要点。如此这般，方能更好地设计产品图片以及 listing 文案，打造出极致的 listing。

新品期 listing 打造要点

在价格设定上，需先明确产品档次定位，若产品质量与服务出色，即便价格高于竞争对手也无妨。对于产品图片，可参考竞争对手，多采用场景图，最好找专业公司拍摄，费用大概 500 元左右，避免使用淘宝上已被广泛使用的图片。精准标题要将主要的产品关键词置于前端，品牌可放中间。五点描述开头宜简短概述，字母大写，加入表情可增添活跃度。类目可先放在竞争大的类目吸引流量，待产品起量后再换到三四级类目冲击 BSR。一定要对产品精准定位，找到主打卖点，参考竞争对手，多预埋关键词。

亚马逊广告类型及特点

亚马逊广告主要有 SP 广告、商品投放广告、SP 品牌广告、DSP 展示型广告这四种类型，投放方式分为自动广告和手动广告。SP 广告又称漏斗广告，包含自动、手动广泛、手动词组、手动精准四种广告类型。自动广告由亚马逊系统自动识别卖家文案关键词并匹配类目，主要用于筛选优质关键词，为手动广告奠定基础，通常不会带来大量订单，预算不宜过多。手动广告则由卖家自行设定关键词，包含手动广泛、手动词组、手动精准，可积累核心关键词，通过三层关键词权重积累将自然排名推至首页，增加曝光机会，且更适合新品推广。

商品投放广告分为类目广告和 Asin 定向广告。类目广告可获取类目流量，将商品投放到特定类目产品页面；Asin 定向广告可将产品链接投放到对手链接文案页面获取流量，但要注意避免投向无法抗衡的对手。

品牌广告包括头条广告、品牌旗舰店和品牌视频广告。头条广告位于搜索结果页面顶部等位置。品牌旗舰店类似京东旗舰店，备案后可开通，可展示品牌形象、产品卖点和价值理念。视频广告以视频形式展示产品卖点，因短视频兴起而受重视，数据显示其 CPC 较品牌广告低，应抓住短视频流量红利多投放。

SP 展示型广告与商品投放广告相似，但位置更好，直接抢占产品链接流量，卖家可挑选主推产品投放。广告是衡量亚马逊运营水平的标准，投放方法多样，需找到最适合自己的方式以持续获取流量和提高订单量。