亚马逊节日营销策略

1、提供促销

亚马逊最令客户喜爱的原因之一在于可以让他们挑选数量庞大的产品和卖家。从您的角度来看，可选择产品数量越多竞争就越激烈，这意味着您的产品必须尽可能引人瞩目。幸运的是，客户还喜欢节省金钱，因此您可以提供一种轻松的方式来帮助他们达成目的：提供促销。 您可以通过多种不同的方式提供促销：

（1）固定金额或按百分比计算的商品折扣

（2）免运费

（3）与某些商品捆绑的免费产品

当您创建促销时，请记住两个细节以使促销发挥作用：

（1）客户必须了解促销。

（2）促销必须提供足够的价值以对客户的选择造成积极的影响。

2、快速发货

节假日期间，您能为客户做的最重要的事情之一是按时为他们的订单发货。随着节假日临近，您最好首先提供免费送货，然后应当提供两日发货或次日发货选项以吸引客户购买您的产品，而不是选择其他卖家。转至运费和设置以管理这些选项。

此外，您可以通过查看以下工具来了解您的发货是否符合买家期望：

（1）配送前取消率

（2）迟发率

如果您遇到了延迟发货的问题，则可以考虑在假日销售季期间使用亚马逊物流 (FBA)。

3、赢得“黄金展位”

由于亚马逊汇集了提供相同产品的所有卖家，赢得“黄金展位”通常才是关键所在。赢得“黄金展位”的卖家在这一特定的产品上会获得更多的客户订单。

为了向客户提供尽可能好的购物体验，卖家必须满足基于表现的要求以竞争“黄金展位”投放。一般来讲，您应在以下领域表现卓越方可争取到赢得“黄金展位”的更大几率：

（1）具备竞争力的定价

（2）库存供货能力

（3）客户服务

4、亚马逊赞助产品

如果您已经在“黄金展位”列出了一些产品，您可以考虑通过“亚马逊赞助产品”进行宣传。这是帮助增加产品信息可见性的最为直接的方式之一。

“亚马逊赞助产品”如何运作：

（1）选择要宣传的产品。

（2）选择关键字。当客户在亚马逊上使用搜索框时，我们使用他们的关键字来显示相关的产品广告。如果您的关键字与客户的关键字相匹配，则将显示您的广告。

（3）如果您不想自己选择关键字，您可以打开自动定位功能，然后我们将为您完成这一工作。

（4）您的商品广告将出现在与您选择的关键字相匹配的搜索结果的第一页。

（5）您仅需为实际获得点击的广告付费。