Shopee越南站到底好不好做？

越南电商市场洞察

一、人口概况

越南人口在东南亚地区位列第三，截至 2019 年 11 月 13 日，总人口达 9670 万。其人口结构年轻，平均年龄仅为 29 岁，70%的人口在 35 岁以下，年轻人口基数大，男女比例为 997:1000，且超过 80%的人口年龄在 55 岁以下，这意味着巨大的经济增长潜力。

二、电商市场规模与潜力

越南电商市场展现出强大的发展动力，预计到 2025 年市场规模可达 230 亿美元。电商渗透率在 2023 年将达 64.4%，用户数有望持续增加到 6420 万。

三、电商相关设施与政策

在互联网接入方面，2017 年越南就已有 5200 万接入人数，渗透率高达 54%，高于世界平均水平。政府积极赋能，制定了《电子商务发展总体规划》以提振电商交易额占比，还与中国合作签署备忘录。税收方面，单个 SKU 有 100 万越南盾的免税额，进口货物需缴（特殊）优惠税及标准税。

四、物流与支付

物流行业保持高速增长，快递行业发展前景广阔，Shopee 越南已开通 SLS 渠道且目前仅支持货到付款。在支付领域，移动支付快速崛起，电商用户更倾向货到付款，新型移动支付工具带来新机遇。

五、人口特征与消费习惯

越南的年轻人口众多，城市人口分布上，河内和胡志明市占据了电子商务交易量的 70%。消费者在网络购物设备上偏好手机 APP，促销活动和便捷快递服务是其首要消费动机。除黑色星期五外，电商网站在大型节假日访问量会减少，而网购用户在午间和晚间呈现双时段活跃。同时，用户对社交媒体粘性高，油管、脸书的网民渗透率均超 95%，这有利于广告分发和促销宣传。

六、消费品类

越南有五大热门品类，包括母婴品类、时尚品类、美妆保健、家居用品和 3C 产品。母婴品类和时尚品类是市场主推的热销大品类，美妆保健是当地销量最大且跨境增长快速的品类，家居用品因年轻人口和家庭多而市场需求极大，3C 产品则是跨境卖家表现最好的热销大品类。

七、站点特点

越南站点是小语种站点，出单量相对不多，容易被忽略，但数据显示其是转化率最高的站点，因为客户需求较为明确。