如何快速判断竞品Listing哪个变体卖得好

如何快速判断竞品变体销量好坏

在选品时，常常会遇到不错的品但有多个变体的情况，测品时不可能每个颜色、尺寸或款式都去尝试。所以需要先找到竞品销量好的变体作为参考来测品。以下是判断方法：

方法一

竞品核心流量大词搜索默认显示的变体，通常是销量好的变体。亚马逊变体搜索排序规则是在某个关键词下转化好的变体就会默认显示在该词搜索结果页面。找到产品的核心流量大词（注意必须是核心流量大词，避免小词因某些表现好而导致误判，要选择流量大且相关性强的大词），然后在亚马逊前台搜索框输入核心流量大词，默认显示的那个变体就是销量好的变体。比如用核心关键词“air fry”搜索的结果中，默认显示的几个产品变体销量较好。同时要注意广告位的搜索结果不能参考，因为那是投放的结果。

方法二

流量词多的变体销量好。当某个变体销量好时，其流量多，流量多则流量词收录多。可通过软件反查各个变体的流量词，如使用卖家精灵的关键词反查功能，输入竞品任意一个变体的 ASIN，查看各个变体的流量词收录数量。可以明显看出哪个变体的流量词最多，在同一条 listing 中，收录词较多的销量较好。但根据经验，有些产品虽收录词较少，但核心大词排名靠前，销量也好，所以还需用核心流量词搜索看默认显示是否是该变体来进一步检验和确认。

方法三

评论总量多和评论月增长数多的变体销量好，这是最准确的方法。评论总数多的变体历史销量总和高，变体月增加数量多的当月销量较高。亚马逊当前留评率在 1%-5%之间，可根据评论数大致判断销量。这可以手动统计分析，但工作量大，也可借助卖家精灵来实现对各个变体评论总量和月评论增长数的统计分析。进入竞品 listing 界面，加载卖家精灵插件后点击评论分析，过 3-5 分钟分析完成。如评论总数中“Pro Ⅰ, 5.8 QT，Black”变体的评论数最多，说明其历史销量总和最大；再如各变体每月评论增加量中（以双变体共 10 个变体为例），经过对比可发现某个变体是最近四个月每月评论数增加最多的变体。

大家可以将这三种方法对比着尝试，也可互相验证判断的准确性。