阿里国际站怎样用大数据？大数据如何打造爆品？

打造爆品的必要性与方法

在电商领域中，打造爆品具有至关重要的意义。阿里会对买家喜好度高的产品给予流量倾斜，而爆品正体现了较高的买家喜好度。爆品因买家喜好度高，其直通车推广成本会低于同行。再者，一个成功的爆款能为店铺带来巨大利益，包括海量流量，促进店铺其他产品的转化，提升整个店铺权重，进而带动全店其他宝贝在搜索排名、自然搜索和类目搜索等方面的大幅提升。

打造爆品的步骤

在准备阶段，要做到有的放矢。选品方面，要选择畅销且他人不易模仿、有竞争力的产品，可借助阿里的数据参谋，如商品洞察、市场洞察、行业商机推荐、关键词指数、产品参谋等，同时款式要受欢迎，也就是要紧跟趋势，价格要有性价比，不能比竞品贵太多，质量必须过硬以减少售后问题和差评，生产周期要快以保证长期稳定供应。市场调研要深入，包括市场情况、用户画像，可通过阿里数据参谋中的访客详情来了解，还要研究竞争对手，利用数据管家的市场参谋和行业市场分析功能。基础信息优化不可忽视，如关键词可通过阿里数据参谋的关键词指数确定，标题不能堆砌，产品属性、主图、详情页、产品视频等都要精心打造。

在集中引流阶段，要集中精力和资源。付费推广可采用直通车进行爆品测款、关键词推广和定向推广，以及利用顶展、问鼎、明星展播等方式，付费推广的重点在于关键词、出价和推广评分。站内营销可进行访客营销、粉丝通、EDM 营销、实时营销等。提升阿里平台自然流量的方法包括提升商家星等级、保证信保订单、利用场景流量、开展折扣营销、进行直播、利用橱窗加实力优品、在产品详情页进行关联营销、设置为主营认证产品、做好 RFQ 推荐以及将主推产品放在店铺首页显眼位置，如大轮播广告图等。站外引流可通过独立站、Facebook、Linkedin 等渠道。

数据跟踪分析与优化

要进行精细化运营，关注自然排名可通过阿里后台产品管理的产品排名工具。基础运营数据方面，要关注是否有效果，如点击、点击率、询盘、询盘转化率以及运营动作后的变化趋势，可通过数据参谋的产品分析来查看。还要关注关键词表现情况，通过数据参谋的产品分析中的产品 360 了解。同时要对比和优秀竞品之间的差距，利用阿里后台的数据参谋中的产品参谋。

注意事项

最后要牢记，不能出现发货逾期、差评和旺旺回复时间过长等问题。如果效果不佳，要仔细分析问题出在哪里，是选款有误，还是推广不到位，或是服务存在问题等。若选款有误，要反思选款时的各个要点是否把握得当；若类似产品市场表现良好且自身有价格和质量优势，那就要考虑是否推广力度不够。要及时发现问题、问题并想办法改进，这样才能成功打造爆品，做好店铺。