如何打造出海爆款产品？

什么是爆款

跨境电商爆款即于海外市场销量与人气皆高，且可稳定、持续出单的商品。爆款往往意味着巨大潜在曝光量，能让店铺获取更多推荐流量，使品牌收获持续关注，此乃商家热衷打造爆款的关键缘由。

爆款产品的特点

1.设计独特新奇。好看独特的设计总会激发人们的消费欲望，年轻人愈发愿意为优质设计买单，爆款产品多具高颜值、个性化及高辨识度设计特色。

2.功能创新独特。创新功能是产品的有力护盾。具备创新功能的产品能进一步满足需求，提升生活品质，同时更具话题性，易引爆社交流量。

3.产品质量过硬。一款爆款若要稳定、持续出单并尽量延长生命周期，必然要注重产品质量。

4.差异化组合搭配。差异化常与消费者感知相关，即便完全相同的产品，不同组合搭配也会令消费者有眼前一亮之感，从而与竞品形成差异化销售。

5.售后完善贴心。完善的售后服务会让消费者感觉产品有保障，提升购物体验，消费者进而会向身边亲友推荐，形成口碑效应，延长爆款产品生命周期。

打造爆款的注意要点

1.价格。价格仍是左右购买行为的重要因素。相较于单纯低价，人们现今更倾向追求“高性价比”“买到即赚到”。商家在制定爆款价格时，可用其他款式宝贝作对比凸显，强调爆款宝贝的实惠与高性价比等优势。亦可基于爆款产品差异化设计属性，采取不同定价策略，为消费者提供多样化选择。在实际销售中，可通过适度价格调整营造具有感染力的爆款抢购热潮印象。

2.选品。选品应遵循符合大众审美、实用、高毛利原则。爆款既不能过于普通，又要迎合大众审美，非主流审美往往仅能吸引小众人群，而我们的爆款要面向占市场多数的普通人，小众市场需求不在考虑之列。爆款多为衣食住行娱乐的大众款，消费者购买多从实际需求出发而非个人偏好，复购率较高，潜在消费群体也更为庞大。在高流量成本、高运营成本的市场环境下，若一款产品利润空间不合理，最终难以发展。选品实乃大学问，此前我们曾探讨，此处不再过多展开。

3.图片。线上购物时，消费者无法通过触觉和嗅觉感受产品，故而视觉最为关键。卖家要懂得通过图片展示产品亮点与细节。多角度展示产品必然比单角度拍摄更全面、更具吸引力，此外还要懂得运用构图、色彩对比等使产品更具魅力。

4.库存。若说产品打造是爆款基础，那么充足库存则是完成爆款的最后一环。不管在平台还是独立站，持续的成交与点击会使卖家被系统、搜索引擎及用户认定为高质量卖家，从而吸引更多消费者购买。当然，除去现货库存，持续的产品更新与研发也极为重要。

圈内有言，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作！选品考验整合供应链实力、市场敏锐度等，操作考验行业知识、经验、资金，甚至还有那么一点运气。我们所能做的便是多学多看，尽力做好每一步，方能离打造爆款更近一步。