亚马逊广告预算到底该如何设置？



关于亚马逊广告预算调整的探讨

做汽车配件的卖家 Mark 遇到了这样一个问题：他每天的广告预算是 50 美金，但他一直没有在每天晚上调低预算，结果每天早上打开广告后台，都会看到提示“超出预算”，邮件也会在每天凌晨 4 点到 5 点提示 XX 广告组几乎超出预算，需要及时调整广告预算。那么，对于这种情况，Mark 到底是该增加预算，还是该调低预算呢？

首先要了解的是，亚马逊广告会在美国时间 0 点更新，夏令时对应中国时间下午 3 点，冬令时则是下午 4 点。而且一般重新设置预算后，会在 2 小时内生效。所以 Mark 可以依据店铺订单报表为自身店铺制作一个出单时间记录表，然后在出单时间来临前的 2 个小时去进行预算的调整。

回到关键问题：当地晚上是否要调低预算？

这需要从以下方面来分析。首先是广告的表现情况，根据 Acos 的高低来判断。

一是如果 Acos 低于该类目的平均水平，比如在 10%以下，那就表明这个广告组表现良好，此时可以适当调高预算，观察一段时间若 Acos 并未受到太大影响，就可以继续增加预算。

二是如果 Acos 偏高，保持在 25%以上，那么可以适当降低广告组的单次点击，以延长广告组的运行时间。

广告预算的要点

第一，要制定店铺的出单时间表，以便及时准确地调整预算。

第二，必须充分考虑 ACOS 值，依此来合理决策预算的调整方向。

第三，非必要情况下尽量不要调低预算，可以选择调低竞价，同时及时否定那些无用的流量点击。

仅仅在广告方面进行优化是远远不够的，因为不同时间段的广告流量是不同的。比如旺季即将来临之时，这个时段的流量通常会比较大，即便调低了竞价，费用超支也可能是较为常见的现象。

如果另一个连接的广告表现不佳，不能仅仅依赖于优化广告，还需要从连接本身出发深入分析。无论是评价、详情页内容还是价格等方面，都是可能影响广告转化的因素，需要通过系统全面的分析，找出其中影响最大的要素并加以提升。