亚马逊对新品的流量扶持会有多长时间？

亚马逊新品扶持的解读与策略

无论是新账户还是新上传的产品，亚马逊通常都会给予卖家一定的流量支持，这相当于一种“白送”的资源，但很多卖家却未能充分利用，从而错失了宝贵的成长机遇。

当我们开始销售新上传的产品时，其在权重方面会获得扶持。需注意的是，虽然会得到权重支持，但并非是直接送流量和订单。亚马逊给予的是权重更容易提升的机会。比如产品初次推出时排名可能在数千名，当有了一两个订单后，排名会迅速上升到几百名。若能持续保持良好态势，排名会快速上升，这便是亚马逊在权重上的支持，实则是产品自身表现带来的效果，这种流量源于对排名的提升，而非亚马逊直接赠送。

与之形成鲜明对比的是，在订单情况与之前相近甚至更多时，排名却不升反降，这意味着新品期可能已经过去。

这种扶持并非是大量导入流量，而是提供一些直接曝光的契机。坦率地说，新产品流量扶持类似于对某人的第一印象。

关于新品扶持期

前三个月是新产品流量扶持的周期，其中前两个月流量相对较多，前两周更是流量集中的黄金周，是卖家需重点经营的关键时期。后期亚马逊会根据产品的表现对流量进行梯度式的增减。

如何把握特殊关照的扶持期

首先是优化 Listing。在经营亚马逊商店过程中，总是会提及 Listing，其重要性不言而喻。当亚马逊推送产品时，会依据 Listing 信息、关键词和热门搜索词等。因此，产品 Listing 中的关键词和热搜词直接决定了产品推送到哪些目标用户群。这里要给卖家们一个重要提醒，即尽量不要更改 Listing，因为每次改动都会影响权重。卖家最好提前精心撰写并优化 Listing 以达最佳效果，要注重创新、创意和记忆点，完成后就不要再改动。

其次是获得好看的 review。新品各项指标均为 0，也没有 review，这种情况下买家往往会很担忧，那要如何打消买家的顾虑并促使其下单呢？卖家需主动与买家交流，在买家签收产品后，未发表意见前主动沟通，询问产品使用情况，耐心听取意见，若有疑问或需求及时帮助解决。

再者是投放广告。在扶持期内投广告是最为划算的。虽然有免费的流量倾斜，但自己适当投入广告会有更好效果。付费广告带来的流量和销量会作为亚马逊对产品的评估依据，之后排名提升，扶持期的免费流量倾斜也会更多，在扶持期间容易形成付费广告与免费流量倾斜的良性循环。所以无论如何都要进行投放，不能节省这部分开支。

最后是采取降价策略。低价是极为有效的推广方式。对于同品牌类似产品，比如类似的蓝牙耳机，有好看 review 的店卖 100，而没有 review 的新店卖 95，买家的选择往往很明确，很少有人会因 5 元差价而选择有疑虑的产品。但如果标注“开业大酬宾”，将原价 95 元的蓝牙耳机打五折，情况就会截然不同。面对如此大的优惠诱惑，再加上亚马逊平台“零假货”的权威，相信会有很多买家忍不住下单购买，即使未下单，也肯定会有大量买家前来浏览，这无疑会增加流量。成功获得大量低价订单后，订单转化率会远超同行。此时别忘了还处于扶持期，这意味着平台系统会为你分配更多流量，流量越大，订单自然也会更多。