亚马逊关联销售怎样助力提升销量？
2024-12-08 20:027
亚马逊关联销售深度解析
亚马逊的“关联销售”究竟是什么呢？遵循“机会均等”原则，Amazon 会在“公平、公正”的基础上为所有产品分配流量，其主要流量来源包括：首先是关键词，通常在新品发布 2 至 4 周内会匹配一定的免费关键词；其次是关联销售，当产品符合特定要求时，Amazon 会将其自动匹配到更多其他产品页面，使优质产品即便在缺乏关键词流量时，也能通过“关联”从其他产品页面获取流量（即点击量）。
亚马逊常见的关联销售有以下这些类型：一是产品页顶部推荐；二是变体关联；三是跟卖关联；四是新品/Vendor 广告关联；五是关联购买（勾选项）；六是关联购买（滑窗项）；七是广告推荐；八是对比推荐。常见问题和 Review 也可能产生关联销售作用，但并非 Amazon 直接推荐。
关于亚马逊关联销售的最佳实践探讨
如何让自己的产品出现在 Best Seller 产品的“关联购买（勾选项）”栏目中呢？不少卖家会通过“刷单”同时购买自己的产品和 Best Seller 的产品，当订单数达到一定量时，自己的产品就会出现在别人页面中。这看似是个“聪明”之举，然而尝试过的卖家大多会发现此方法成本极高。因为Best Seller 的产品通常销量巨大，要产生关联性就得大量刷单，每日刷单成本颇高；若想保持在该位置就不能停止，一旦停止关联性就会立即消失；最后，终究这是高风险行为，永远不知道 Amazon 何时会发觉并进行“清理”。
接下来以“消费者视角”分析关联销售的几种方式：产品页顶部推荐，除了设置最低价格外，基本无法干预；变体关联，自去年出现 ASIN Hijack 违规事件后，基本没人再敢尝试；跟卖关联，不用说，人人都极为反感；新品/Vendor 广告关联，若有 VC 或 VE 账户，不妨一试，效果各自观察；关联购买（勾选项），有多少买家会同时从 3 个 Amazon 卖家店铺购买相同产品呢？这个被“刷单”神话的功能，实际效果如何，尝试过的人应该清楚；关联购买（滑窗项），估计只有 10%的卖家会看一眼，实际转化微乎其微；广告推荐，有多少买家喜欢在产品页面看广告呢？大家自行思考就知道点击率或转化率如何；对比推荐，这是最为重要的一个栏目，原因有几点：其一，该栏目位于产品描述上方，说明 Amazon 非常看重此栏目的转化率；其二，该栏目的颜色和排版比其他关联销售项目都更醒目；其三，该栏目仅比较 4 款产品，点击率会明显高于广告（这里分析的耳机广告栏目中每栏有 7 个产品，共 13 栏，即共有 91 个产品在广告中）。
实际上，只要了解亚马逊的推送规则和计算方法，就能迅速让产品进入对比推荐栏目。善用关联销售，销售业绩可获得显著提升。
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