亚马逊如何做好品牌防御(亚马逊如何做好品牌防御策略)
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如何进行亚马逊品牌备案备案了有哪些优势呢
最新亚马逊品牌备案流程：
1.TM标品牌备案流程
①白名单网页登记：复制并打开链接
②填写申请资料
③所有信息填写成功之后，就会出现成功界面；
④TM标备案提交之后审核周期大概为1-2周，如果您收到一封标题为“You'reinvitedto enroll in Amazon Brand Registry”的邮件，您就可以按照邮件提示进行备案啦！
备注：
➤TM商标品牌备案目前只支持美国、印度站点。
➤商标如果注册失败，那么TM标的品牌备案将被取消或者一直停留在此状态。
➤使用TM标进行备案，在R标注册之前，只有有限的品牌权限，如A+页面，GCID等，并不能做到品牌保护，也无法做投诉侵权等。对于想要扩大品牌效应的商家，决不能忽视商标注册，要尽快申请拿下R标。
2、认识亚马逊品牌白名单
亚马逊品牌白名单主要是针对已有TM标但是无法上传产品的卖家上产品的一个新的渠道，获得白名单后可以上传Listing成功创建销售链接（商标注册时需要提供销售链接，包括但不限于亚马逊平台）
3、申请品牌白名单
1.新建listing，使用申请的TM商标名上传
2.开case咨询获取取准备材料
进入亚马逊的后台设置，选择获取支持-联系客服-上传新商品遇到问题，告诉客服想在亚马逊后台申请白名单，在上传新商品时填写自己的商标名，这时客服会告诉你需要提供的资料。
3.根据报错提示，准备相应材料
(1).创建商品信息时使用的品牌名称
(2).真实拍摄含有该品牌的商品和包装的图片。图片可以显示手持或放在桌子上的商品和包装，清晰显示商品品牌。
(3).品牌商标禁止PS，一定要印刷。
联系客服，提交材料进行审核联系客服把之前准备的材料直接提供即可；大概5个工作日会收到邮件，然后在上传新商品就可以用到自己的商标名。需要注意的是，申请亚马逊的白名单的最终目的是获取R标，进行品牌备案。
4、注意事项
1.TM商标品牌备案目前只支持美国、印度站点。
2.商标如果注册失败，那么TM标的品牌备案将被取消或者一直停留在此状态。
3.使用TM标进行备案，在R标注册之前，只有有限的品牌权限，并不能做到品牌保护，也无法做投诉侵权等。
亚马逊品牌备案可以为卖家的品牌和商标提供更多保障。具体主要有以下优势：
1.品牌备案能防止跟卖；
2.拥有listing专属权；
3.拥有buy box（黄金购物车）的专有权；
4.能编辑A＋页面；
5.品牌备案能使用GCID；
6.能创建自己的品牌旗舰店；
7.享用亚马逊品牌分析功能；
8.享受亚马逊品牌政策；
做亚马逊,为什么要品牌备案
做亚马逊跨境电商为什么要进行品牌登记，保护品牌，防止跟卖，众所周知热款的listing，很多人会借你的listing增加自链接，增加他们的曝光及流量，如果卖家先进行品牌登记，就可以防止出现上述的被篡改，及跟卖的现象。
省下UPC，登记品牌后可以不需要UPC上传listing，官方UPC是比较贵的。当SKU比较多的时候，那这个费用不多也不少。如果申请品牌之后，上传所有的产品是可以不用UPC，直接可以在后台上传，后面会讲到具体操作。
对产品拥有更多的控制权，当listing被很多人跟卖后，而跟卖家级别高，或者购物车的卖家，你的buy box很低的时候，他人就有产品编辑权了。他可以更改你的链接和产品资料，比如，增加子链接、图片更改、logoPS掉。若在亚马逊后台登记品牌之后，就可以有效地防止。但也遇到过顽固的卖家，他们还是可以更改，申请产品加锁，防止产品资料被改。
当申请品牌之后还是被跟卖的时候，直接发case给亚马逊：由于我店铺自己的专用品牌，所以其他任何人都不能更改，要求亚马逊锁掉更改链接的权限，仅限卖家自己使用。
如何做亚马逊品牌备案
一、亚马逊品牌备案条件
亚马逊品牌备案唯一一个条件即：你需要有自有品牌或授权品牌！
二、亚马逊品牌备案申请材料
①自有品牌：商标注册受理书；官网域名为后缀的企业邮箱；
②授权品牌：品牌授权书（提供模板）；
③品牌的官网。
④显示品牌logo的商品图片，请注意：图片不能只包含徽标。
⑤显示品牌logo的商品外包装图片，如果您的商品在美容化妆、个护健康或食品分类中销售，请再上传一张品牌商品的包装图片。
三、亚马逊品牌备案操作流程
第一步：登录卖家后台，搜索栏输入“brand registry"按回车键搜索，会出现一系列的搜索结果，下拉找到”List Your Products in the AmazonBrand Registry"链接点击进入
第二步：点击进入ListYour Products in the Amazon Brand Registry页面后，下拉至页面底部，找到“Amazon Brand Registry"链接点击进入：
第三步：进入Amazon Brand Registry页面后，找到”Apply to register your brand“链接点击进入填写申请信息页
按照图片中备注填写完整并上传好图片后，点击Submit提交申请。提交成功后，亚马逊会提示你已经成功提交，一般亚马逊会在1-3个工作日内在后台以case的形式回复，卖家只需要在后台注意并及时跟进即可。
如何进行亚马逊品牌备案,有哪些优势
1.图文版品牌描述
亚马逊品牌备案后可使用图文版品牌描述(A+详情页面)，为消费者带来更直观更详细的产品信息，购物体验飙升。如图左是品牌备案后可以实用的图文版描述，图右则是普通产品详情信息展示。
2.品牌旗舰店
当消费者对您的品牌感兴趣，他或许想要了解更多您的产品。消费者可能通过某个产品详情页进入你的亚马逊店铺，也可以直接通过头条搜索广告中展示出的品牌 Logo点击进入。
试想如果一个界面精美、清晰的页面展示在眼前，可能会极大提升消费者对您的品牌认知度和好感。消费者浏览的过程中，您的店铺产品列表会为他带来更多选择，提升转化率。
如下所示，Anker的品牌旗舰店页面看上去是不是非常精美、清晰?
3、头条搜索广告
下图中黄色高亮部分就是关键词“Power Bank”的头条搜索广告展示，位置绝对优势，这无疑是极好的流量获得入口。
如何进行品牌备案?
需要2步，建议卖家能够预留大概6个月或更多时间来进行。
步骤一：资格审查及材料准备
●销售目标国有效 R标，请注意必须是已生效，注册目标国覆盖的 R标，
●带有商标的产品或包装
●商标持有者证明如品牌商标注册号
关于商标可以是文字商标或图文商标，如下示例。
步骤二：注册
登录亚马逊品牌注册网站填写注册
通过链接指引您将填写品牌资格信息、知识产权信息、商标识别等信息用于提交亚马逊品牌备案。
怎样才能做好亚马逊平台
01亚马逊的流量该怎么来？
我分享的内容主要是“独”字，因为在公司的整个架构里，公司人员并不是很多，所以可以用“独”字来形容一个人去做亚马逊，并且做出不差的效果。
我们来看一下，目前整个亚马逊的生存的模式。主要有三个地方决定生存：第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。大家在做亚马逊的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循环。如果大家能够做到良性循环的话，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能够增加。
我们来看一下流量。这分为两种：第一种是外部的流量，第二种是内部的流量。目前用得比较多的可能是内部引流，内部引流主要涉及到两个方面，第一个是“关键词”，另外一个就是“付费广告”。大家在选关键词的时候，会使用亚马逊自建的一些关键词。除此以外，其实还有一个办法可以帮你测试所选择的那个关键词是否正确，就是可以通过付费的广告测试一下这个关键词，看是不是大家想要的词。
从外部引流进来，第一个就是社交媒体，比如facebook、pinterest，让他们写一些软文，把我们的品牌写一下，推广一下。这是作为外部引流的一种手段。
02流量的转化率要如何提高？
转化，我们到底怎么样才能够提高流量的转化率？
在亚马逊这个平台上，流量进来了，比如说你可能用了一些很泛的关键词，你的曝光量是上涨的，因为你涉及到的关键词很泛，但你的转化率不高，就导致了你的排名不会很靠前；还有，就是你的成交量也不会很大。所以我建议大家用一些精准的关键词。
图片的优化。大家不要小看图片，可能你们会觉得随便拍几张照片就能够达到亚马逊的要求。但是其实真正做的话，图片的清晰度可以帮助你提高销售额的15%到20%左右，所以图片不能够忽略。
卖点，所有买家进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要，所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么，你们与其他的产品区别在于哪里？这一点一定要搞清楚。
03提高排名会有怎么样的订单效果？
有竞争力的价格。在亚马逊这个平台上，并不是说我的卖价要多低就可以取胜，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为上面有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量绝对不少。所以，有竞争力的价格并不是让大家说去玩价格战，把价格一直往下压，这不是长久的生存之道。
大家可能都会留意到每一个排名，当你的排名能够从十几万一直上涨到几万，从几万再上升到几千，从几千再往前挤，可以看到你每天的订单量都有飞跃式的增长。那么，什么来决定我们的排名呢？主要有三个地方：产品的评价、产品的评分、高转化率。这三点是决定于排名能够排在哪里。我们可以这么理解，排名越靠前，能够为你们带来的流量和生意都会越多。
04如何用系统来管理多账号
再看一下我们是怎么样一个人玩转亚马逊的。我主要是依赖一个系统，我们公司里面所有的操作都是靠这个系统来操作。系统上的管理最大的一个好处就是能够提高你的工作效率。举一个例子，你手头上大概有四五个帐号，如果说分别往这几个帐号上传产品，一个产品用5分钟，那么五个帐号也就是25分钟。但如果说用系统来做的话，只需要做一遍，就可以上传到各个帐号,具体可以加QQ群 237610627询问。这就是效率的问题。
系统化还可以多帐号的操作，还能够帮我们做产品和库存的管理，还可以做订单的管理，还可以自动调价、物流管理。比如说，大家进入到跨境电商并不是单纯只做某一个平台，可能大家都会做速卖通、ebay等等平台，如果你没有支持这么多平台的系统，你所花费的时间是相当的大。要么就是花很多的时间，要么就是雇佣很多人。我靠的是系统，没有雇佣很多人。
自动调价，如果大家说你们是以“跟卖”为主的话，自动调价对你们就会有很好的帮助，因为它能够每十分钟上去检测。物流的管理，在座有没有人是做百分之百的fba？30%。如果大家都是从国内直接发货的话，那么你们对物流系统的需求可能更加地多，因为你们每天都需要从后台导出订单，然后再把订单导入物流系统，然后物流系统再上传到账号里面。这里所花费的是一个很长的时间。但是如果说用了系统以后，这个系统跟我们的物流是对接的，订单进入到系统，再到我的订单处理完成，再重新上传订单，就实现了智能化的操作。
最后一个就是drop ship的功能，这个是可以做的一些分销功能。
05亚马逊平台的防御与售后
目前来说，大家做亚马逊最主要的是防御式，你们没有做任何的推广之前，先把自己的防御线做好。所谓的“防御”最重要的一点就是品牌的保护。我们要注册商标，还要去亚马逊做备案，这个就是listing的自我保护。这两部分必须每天都要看，到底客户反馈产品的质量有没有什么问题，有没有一些是他们不满意的地方。
售后，这里所谓的售后其实所需的就是一个crm系统，还有一个就是edm的系统。edm系统，不知道你们有没有把客户的信息保存起来。每天有很多的订单进来，进来以后你们有没有把客户的电子邮箱保存下来，然后到后期根据我们的新产品进行推送，通过crm的系统把我们客户的电子邮箱拿出来，给他做一个edm。edm系统主要是帮助我们群发和新款产品的推送。
06发货和包装尽可能让工厂去做
折扣的代码，这个是在亚马逊后台上就能够生成。
有关资源的问题，我自己的理念就是少投入，大产出。第一个是我们可以尽量地使用fba去发货，这样后面就没有太多事情需要去做。第二点是货物可以直接从工厂发，就不要再从工厂拉到自己的仓库去包装。我算了一下，包装的工人再多，也不如工厂里面的工人多，还有就是包装的熟练程度也不如工厂的工人。所以我后期就直接放掉，从工厂那边直接帮我发货。当然，如果你们的工厂是属于那种叫做有自主研发能力和生产能力的工厂，那么你可以让工厂帮你们设计一些产品，你可以给他们一些建议，到底什么样的产品是你需要的一些产品，质量要怎么把控？
另外一点就是产品拍照的部分可以考虑外包。自己拍摄的水平和外面摄影的拍摄效果相差甚远。当然有一些工厂是能够帮你把图片拍好，产品研发好，还能帮你直接把产品生产完后直接帮你做好fba，寄到国外的仓库去。这是最省事的玩法。
客服外包，目前来说国内员工的水平越来越高，但是在国外的某一些地方，比如印度的人工还是很低，他们也是讲英文，而且他们的英文水平比我们这边的大学生可能还要好。另外一点，就是小语种的国家，更需要找当地的老外帮你处理客服的问题，因为他们处理客服的能力，他们讲话的语气都是更加本土化。我自己在法国待了7年，写的文案让一个法国高中生帮我看，法国高中生直接对我说，你写的东西根本就是狗屁不通。我在法国待了这七年所写出来的东西，他们居然说看不懂。这说明什么问题？我是一个外国人学当地的语言，我学的再好也不如一个当地高中生的水平。所以，这也是为什么我愿意请当地的客服让他们做这个事。
产品的研发和质量必须是亚马逊生存的核心，你们可以看前面的流量、转化、排名的循环，新产品刚上去有很大的一个流量，流量进来你可以快速获得订单，获得订单以后，客户收到货就会对你的产品进行一系列的评价。在这个时候如果说你的产品质量不过关，你所换回来的可能就是一个比较差的评价，分数可能就三分甚至一分。在这种情况下，你的模式就是恶性循环的模式。刚开始你有很大的流量，转化率也有，但是问题是你的产品不过关，就会导致排名上不去。排名上不去，你想要拿到更大的流量，是不可能的事。所以在这个平台上，产品是一个核心。有一些很牛b的销售技巧，但是产品很烂，那么你在亚马逊生存的空间并不是很大。
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