亚马逊：停售与缺货谁的影响更大？

亚马逊缺货问题剖析

在亚马逊的运营中，缺货是一个至关重要的问题，需要我们深入探讨和重视。

首先来看缺货的后果。其一，销售损失严重，原本缺货前有着良好的销售态势，但一旦缺货，销售量便戛然而止，进而导致销售业绩大幅下滑，且这种影响并非最关键的，缺货后的情况更为严峻。其二，会让卖家丧失信心，面对缺货的商品，卖家往往感到绝望，即便做了大量准备，如根据前期销量预测后期并筹备大量货物通过多种运输方式送至 FBA 仓库，也难以恢复缺货前的辉煌，因为自身目录权重已因缺货发生巨大变化，竞争优势丧失。

避免缺货的策略

为避免缺货带来的不良影响，卖家可采取一系列措施。在资金允许且产品无侵权和质量问题的前提下，可适当多储备货品，充足的数量是打造爆款和畅销书的必要条件。在配送方面，综合运用快递、航空运输和海运，既能保证时效降低运费，又能让每次出货量合理，避免缺货后才匆忙补货。同时要确保与供应商沟通顺畅，让其提前准备或储备库存。当商品在途中而 FBA 仓库库存快耗尽时，可通过自配送和销售确保Listing 即使缺货也能保持在线。还需熟悉各站点所在国家的物流时间、各类别所属海外仓库代码及货架到达周期等。利用亚马逊完整的销售报告，接近红线时通过快递及时补货，后期条件允许可通过海加波大量补充以获竞争力。采用新产品与二手货搭配、轻货与重货搭配、畅销书与次畅销书搭配等方式，可提高补货周期和频率并降低物流成本。还可进行租赁和售后 FBA 配送，运营中对同一 Listing 销售多 SKU 并采用“小批量、多批次”的 FBA 配送方式，库存接近售罄时销售量可能更高。利用软件跟踪产品补货情况，涵盖所有海外仓库和第三方物流，准确反映各 SKU 库存状况并自动生成采购订单，提前在旺季做好准备。

深刻认识缺货的严重后果并采取有效措施防止缺货，才能让亚马逊运营之路越走越好。