b2b综合平台比传统经销商有哪些优势？

关于 B2B 与传统经销商对比优势的探讨

从数据层面来看，B2B 平台相较传统经销商具备四大显著优势。

一、渠道进销存数据化管理

诸多 B2B 平台借助 WMS 实现进销存管理。企业与 B2B 合作和与经销商合作的差别在于，B2B 平台可让企业轻松且实时精准知晓商品于渠道内的全部动态及数据，这对企业协调生产、调度运力、减少商品滞留、提升市场响应速度、优化商品组合以及调整销售节奏等极具重要意义。关键在于，B2B 乐意与品牌商共享这些数据，助力品牌商高效精准掌控渠道内产品实时动态。

二、终端门店大数据下的用户画像

B2B 平台系统的价值不止于助力企业实现渠道精准数据化，通过规模化交易数据沉淀，还能为企业勾勒出小店的售卖行为画像，如门店类型、复购率、月活频次等。借此，企业能在市场营销决策中推出更精准、有效、及时的行动方案，尤其在个性化商品渠道投放上，能助力企业不仅局限于物理空间的市场铺货，更可针对不同门店类型投放不同类型个性化商品，满足消费者不同需求，为企业带来新的增量。

三、精准高效的资源投放

企业每年会在渠道投入大量费用以保障产品在终端的能见度并获取竞争优势，但资源投放的有效性及浪费问题一直困扰品牌商。通过 B2B 平台投放，品牌商于渠道投入的所有促销资源、陈列活动及其他定制化终端动销活动，包括地推推荐、店主激励、消费者推广等，B2B 平台系统会每日实时数据跟踪，帮助企业及时掌握活动执行进展，还可实现不同促销形式的效果对比，既省去传统通路人工反馈及层层回传的信息滞后，又为品牌商提供资源投放优化的数据基础。

四、品类趋势实时掌控

企业每年都会推出新品，但在传统通路推广时常因盲目铺货导致终端销售受阻，而真正有采购需求的门店却未能有效铺市和展示。B2B 平台的另一优势在于，不仅分析自身品类情况，还结合其他品类在该地区的大盘趋势，包括门店分销、销售趋势、品类下单行为等，实现对该门店购物人群的系统评估，依据该区域消费者消费能力和购物喜好为厂商提供有效指引，有针对性地为品牌自身的分销机会、选品优化、促销规划、新品推广等提供有价值的生意指引。

可以明确的是，未来市场竞争如战争，已不能仅靠人海战术、一个点子、一款不错产品、一群经销商和大量业务来实现产品快速动销。对企业而言，个性化新品的渠道分销方式需重构，要改变原有渠道模式，B2B 已呈大势所趋，通过中央仓和前置仓的灵活组合，相信不久后能很好满足产品在通路渠道中的高效分销与周转。