电商平台如何做好KOL网红营销？

网红营销：潜力与挑战并存

在当今时代，越来越多品牌借助网络红人成功推广产品和品牌后，网红营销的巨大潜力被广泛关注，许多人也想投身其中。然而，网红营销并非想象中那般简单。我们难以确切知晓与不同网红合作会产生何种效果，使用其他推广渠道是否会更好，自家产品是否适合网红营销等一系列问题。接下来，深入探讨网红营销的各个方面。

网红营销的独特优势

首先，独立站运营面临的难题之一是如何将用户引流到网站，传统广告成本持续攀升且效果渐弱，新时代年轻人对传统广告形式越发厌倦。在此情况下，如何让独立站产品在他们感兴趣的内容中被发现，海外内容铺设和网红营销起着关键作用。虽说网红营销与以谷歌搜索引擎和 Facebook 社交媒体为主要平台的广告投放首要功能都是引流，但前者具有更多优势。在进行网红营销时，网红不仅会给独立站直接提供素材，这是广告投放所不具备的（广告投放的素材需广告主自行制作）。比如，网红做推广时会进行评测视频拍摄和产品图片拍摄，经网红允许后，这些素材可继续用于广告投放。该视频除了能覆盖网红粉丝群体，广告主还可将其投放在其他渠道，甚至置于自家官网。通常情况下，网红不会恶意删帖，相关产品搜索能带来长时间的曝光和热度，不会因不投入就毫无踪迹。而传统广告投放虽在投放期间有直观效果，但费用一旦停止，广告便无迹可寻。相比之下，这是网红营销的一大显著优势。

网红营销的重要作用

其一，建立信任感。消费者面临众多选择时往往无从下手，对品牌及其营销策略也愈发怀疑，建立信任感至关重要。通过网红营销，网红会将品牌分享给已建立信任关系的人群，消费者会打消对品牌的怀疑态度，相信网红推荐的产品。

其二，营销成果快速可见。一项长期无收益的营销活动，能坚持多久呢？归根结底，营销活动的最终目的是获得高投资回报率。而网红营销正是一种见效极快的营销手段，可助力短期内提升产品销量和转化。

其三，增强品牌意识。提高品牌知名度是营销活动的重要目标之一，网红营销在增强品牌意识方面成效显著。有效的网红营销活动会使品牌更显真实和受欢迎。

网红的主要渠道

目前欧美地区网红主要驻扎在以下三个渠道：

其一，社交媒体。包括 Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat 等。

其二，联盟营销网站。相当于国内的社区、论坛网站，海外有许多垂直产品的营销网站为博主开设合作栏目。

其三，自建博客。自建博客的网红相当于博主，与其他第三方平台无关，自行负责网站运营和内容营销。

网红合作模式

其一，付费推广。类似国内，独立站企业挑选一款产品，直接给予网红，付费让其推广。

其二，联盟营销模式。联盟营销是直接按 ROI 分成的合作形式，即在该网红渠道产生购买，网红均可获得销售分成。

其三，优惠码。广告主通常会给网红生成专属粉丝优惠码，广告主可直接查看一场营销活动中网红能带来多少销售转化。

其四，专属链接。当用户点击链接进入网站购买商品后，在独立站后台可进行统计，然后根据销售额返现。

判断产品是否适合网红营销

可从以下方面判断：产品是否具有吸引力和话题性？是否常能在新闻或社交媒体上看到与产品相关话题？市场上已有多少类似产品，竞争如何？产品是否具有广泛受众基础？消费者会因了解或使用产品而感到兴奋吗？如果产品满足这些条件，那么至少有 50%成功的可能性。但如果产品是针对性、专业性很强的利基产品，那么网红营销并不合适，一般性或广泛性的产品在网红营销方面往往能取得更好效果。

筛选网红的要点

其一，粉丝范围和规模。不能单纯看网红粉丝人数，与拥有 1 万粉丝的小 V 合作可能比与拥有 50 万粉丝的中 V 合作更顺利，因为小 V 有更多活跃粉丝，且能与之进行更多交流，从而建立更长期合作关系。对于小卖来说，这种 1 万粉丝的成长中网红性价比最高。对于月销量超过 50 万美金的卖家，更注重品牌传播和品牌粉丝积累，这类 50 万粉丝的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。一些卖家找红人时可能更关注粉丝数和视频浏览量，理论上没错，但如果找到的网红不适合宣传产品，效果可能大打折扣。

其二，粉丝的类型。需了解网红的粉丝与目标市场（产品）或品牌是否高度契合，以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等。并关注网红正在使用的标签，以便发现更多相关品牌、产品或行业的网红。

其三，发布的内容。无论网红多好，粉丝多少，如果常分享垃圾内容，最好不要合作，否则会让人觉得产品与其他垃圾广告一样差。

其四，发帖频率。一般而言，网红发帖频率与其流量和回访率有直接联系。与网站营销一样，内容需多次曝光才能让访问者点击网站，甚至再次回到网站。网红定期发布高质量内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏，而不常发帖的网红，粉丝流失率严重。

与网红的联系与合作流程

第一步，找到网红并建立联系：可通过关注社交媒体账号、转发网红帖文、博客，参与互动等方式建立联系。

第二步，进行初步接触。通过社交建立初步联系后，通过社交直接发消息、发个性电子邮件等方式，与网红取得直接联系。

第三步，确定报酬：一旦博主或网红有兴趣合作，就要考虑报酬问题。

第四步，如果网红对报酬满意，就要提出要求。最好通过电子邮件正式说明，如规定网红发的帖子数量、平台、时间段、购买链接等问题，在与网红交流时要一一说明。

第五步，对推广进行后续跟踪监控。统计从网红行动中获得的 ROI、新用户、真实转化率等，根据网站后台流量数据总结推广效果，明确哪些值得保持，哪些必须放弃。借助网红影响力推广品牌、宣传产品已成为许多广告主的市场营销必选项。时代、观念、市场都在变化，越来越多人知晓网红的力量，希望这篇关于网红营销的文章能给各位卖家带来启发，少走弯路。