亚马逊卖家应重视哪些店铺数据？

亚马逊卖家必知的资金流改善关键数字

对于众多亚马逊卖家而言，在线销售与操作简化可谓驾轻就熟。若要切实改善企业的资金流状况，对相关数据的重视不可或缺，其对店铺的良好运营与成长意义重大。

这十个数字单独来看或许意义有限，但当置于整个生意版图中，便能呈现出全面的财务态势。每月对每个数字进行监测，并与上月、去年同月以及自身目标或预算加以对比，便能得出初步的预测与判断。

1. 销售与退货

依据主要产品线或类别来追踪销售与退货数量，退货应结合产品线的销售百分比来跟踪，一旦退货率上升，必须予以高度关注。通过推广及营销渠道来追踪销售情况，有助于对广告和促销活动进行评估。

2. 订单数量

对产品线和营销来源的订单数进行追踪至关重要，因为订单金额可能会导致结果出现偏差。例如，昨天销售额是 300 单乘以$20 等于$6000，而今天销售额是 200 单乘以$30 等于$6000，尽管两天销售总额相同，但销售细节却大相径庭，所带来的利润也完全不同。

3. 平均订单价值

在跟踪销售量和订单数量后，便可计算出平均订单价值，即每次销售的平均金额，目的在于吸引客户每次购买更多商品。

4. 销售成本

销售成本涵盖产品成本以及处理订单所涉及的其他直接成本，如头程运费、广告费等。需跟踪销售成本占整体销售额的百分比，并与整体预算、上月和去年同月进行对比。

5. 毛利润率

毛利仅仅是销售减去直接成本，通过毛利除以销售可计算出毛利率，从而知晓每个产品所产生的利润。

6. 客流的访问次数

对顾问来源及其访问次数进行追踪，对营销计划、评估渠道表现以及成本控制均有极大帮助。

7. 转化率

将每月订单数除以每月访问次数，可得出转化率。若店铺访问量很高，而成交量却极少，此时就需要全面审视究竟是哪个环节出现问题。

8. 营销成本

即使向两位客户出售同一产品，每笔订单的净利润也可能不同，因为这取决于吸引每位顾客到店所花费的金额。

9. 间接费用

间接费用如工资和租金等大多是固定的，无论销量如何都必须支付。但只有在有助于产生更多利润的情况下，否则能免则免。

10. 净利润

净利润是在支付所有成本和费用后剩余的销售额，也是业务的最终评判标准，需追踪净利润和销售额的百分比。

从以往经验来看，卖家可能会出现追踪数据过多或不足的情况。追踪数据过多的卖家有时会感到不知所措，甚至干脆放任不管；而追踪数据不足的话，只能依据一两个指标来做决策，在不了解整体业务的情况下很可能会做出错误决策。

上述十个数字指标可为卖家提供较为基础的生意维度。通过稳定有效的跟踪，卖家能清楚了解业务的进展与不足，从而优化运营以提高利润。在收款支付方面，还有一个重要数字即汇率。