Lazada发展应选精细化还是铺货模式？

东南亚电商市场的崛起与潜力

近年来，电商在东南亚地区展现出了强劲的发展态势。自 2018 年起，其已成为该地区增长最为迅猛的行业之一。中产阶级人口的增多以及互联网普及率的持续上升，促使东南亚网购销量一路高歌猛进。预计到 2025 年，东南亚互联网经济价值将逾 2800 亿美元，而电商市场价值占比将达 60%以上。

东南亚 11 国拥有约 7 亿人口，多数国家处于人口上升期，呈现出典型的年轻化特征，消费能力逐步增强。2020 年至 2025 年期间，东南亚电商 GMV 有望以超 20%的复合增速持续上扬。当前主要六国除去新加坡外，电商渗透率平均仅为 2.5%，与全球成熟电商市场相比，存在着高达 15 倍的提升空间。

阿里集团在东南亚电商的布局

阿里集团于 2016 年控股 Lazada，并逐步将其物流、支付、数据平台等体系融入。2018 年 3 月，在对 Lazada 平台追加 20 亿美元投资后，阿里集团实际控股达 83%。同时，阿里集团也多次对印尼的主要电商平台 Tokopedia 进行投资。

Lazada 与 Shopee 的特点与差异

Lazada 倾向走高端形象路线，更注重引导卖家凸显自身品牌，对图片的专业规范要求较高，其品牌策略风格与速卖通较为相似。而 Shopee 则更像国内的淘宝，走的是 C 店路线，突出产品的价格优势，图片形式多样，甚至存在大量水印和不规范拼图。

Shopee 在国内大力推广，拥有了极高的知名度。从市场角度看，它具备大量流量和完善的类目体系。但从投资者角度而言，Shopee 带走了大部分竞争者，为 Lazada 市场留出了一片蓝海。

电商投资的考量与优势

回想一个话题带来的启示：若 90%的人在做 Shopee，那么做 Lazada 的仅有 10%，这对于投资者来说是极大的优势，因为竞争压力小。即使调整比例，如 Shopee 占 70%，Lazada 占 30%，依然可观。电商依靠数据分析市场竞争对手、转化率、平台定价、店铺问题以及每日盈利等。竞争者减少，自身利润自然就提高了。目前的 Lazada 类似于 15 年前的淘宝，随意上新品都能带来丰厚利润，即使做店群模式也能盆满钵满。

与 Shopee 相比，Lazada 的利润相当可观。有人亲身实践 Lazada 店群模式，去年底从跨境转为本土。尽管初期处于开发阶段，诸多情况不尽如人意，但经过长期磨合，发现这个市场仍处于蓝海，即便简单的商品铺货，毛利占比也能保持在 25%以上，且因实名制店铺，存活率和店铺权重是 Shopee 所无法给予的。

所以当下的 Lazada，无论是精细化模式还是铺货模式，都能带来可观利润。毕竟是新市场，无货源店群模式是目前较易且简单获取利润的方法之一。不过，任何电商平台最终还是会走向精细化模式，店群只是市场开发初期的一种多方面获利手段。