亚马逊变体如何增加销量？电商平台有何技巧？
2024-11-30 20:0011
亚马逊变体的巧用与创建指南
每周二我们都会迎来亚马逊实操运营分享主题直播，此次拥有 10 年亚马逊运营经验的英国本土卖家 Richard 为大家带来了关于“如何正确利用亚马逊变体增加销量诀”的精彩讲解，其中涵盖了亚马逊变体的优势以及创建变体的具体过程。
变体的相关内容
变体具有诸多优势，以下是其具体表现：
1. 提升用户体验，为客户提供更多选择、更多想法和更多品类，因为客户通常更喜欢有更多的选择性。
2. 提高商品的 BSR（销售排名），如果商品列表的销售量增加，就会获得更高的曝光度，产品排名也会随之提升。
3. 增加销售额，当客户有更多选择时，他们可能会购买比最初预期更多的商品，特别是在有促销优惠的情况下。
通过卖家中心创建变体
首先是选择产品类别，可以浏览列表中的产品类别并找到适用于产品的类别，或者使用底部搜索栏通过关键字搜索来选择合适的产品类别。
然后像普通产品列表一样填写重要的产品信息，如品牌、标题、型号等，如果拥有 GTIN 豁免（品牌注册的一部分），则可以将产品标识符留空，否则需要提供 EAN，这里还可以选择“高级视图”以便查看所有可用的产品选项包括变体。
接下来设置优惠，输入希望在亚马逊中显示的产品价格以及销售价，建议一直设置更高的产品价格并根据销售价进行调整。
之后填写产品说明和产品功能项目符号，可以使用 Helium10 工具构建最佳的产品标题和产品功能项目符号。
完成变体配置后点击“保存并完成”，变体 listing 将显示在库存中并包含一个可展开的父体，从那里可以进入每个子体并更改标题、描述、图像等内容，但要记住这里仅构建父体和子体。
使用 Excel 产品文件创建变体列表
这与前一种方式类似，不同之处在于不是在亚马逊卖家中心下载新产品表单，而是下载一个 Excel 产品文件，然后填写详细信息并上传。
同样需要先为产品选择正确的产品类别，可以使用亚马逊产品选取器浏览产品类别，或者使用搜索工具通过关键字查找产品类别，点击选择后即可下载 Excel 产品文件。
然后是填写产品模板，这包含必须提供的基本信息，上传产品后可以手动为每个产品添加信息。
上传产品文件后可以在此处查看，如果失败了不要担心，如果下错了或忘记添加一些细节，可以随时更新文件然后重试。（来源：Amy 聊跨境）
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