日本亚马逊下半年选品(亚马逊选品详细步骤)
本文目录
2022亚马逊跨境电商如何选品
1.市场导向法:比如Best Sellers两阶选品法,比如优质店铺杂交复制法等等,这些都是很好的选品方法,可以快速选到已经经过市场检验的产品。
2.多平台交叉法(平台迁移法):每一个爆款都有其背后的逻辑,在A平台上卖得很火的产品,挪到B平台上,也许同样可以卖火,而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步,同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求,可以快速切入,打造,推动。这里的多平台主要指eBay,速卖通,Wish和亚马逊四个平台的对比,当然,你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天,东南亚的Lazada等)、垂直细分平台(比如美国的工艺品平台Etsy)等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研,发现在亚马逊上可行的产品,复制过来运营打造,同样可以提高成功的几率
3.供应商推荐选品法:相比于卖家对市场的熟悉,很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色,所以,作为卖家,我们非常有必要多和供应商交流,多向供应商请教,有时候,供应商的一句话、一个好产品,就是一片可以让你驰骋的新天地。
4.刷单群选品法:无论是Facebook刷单群也好,还是微信刷单群也罢,都不妨加进去看看,不是为了刷单,而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单?”想明白了这个问题,你选品的视角就会有大不同。
5.展会选品法:有机会的话,去逛逛展会吧,尤其是大型的展会,比如广交会,大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品,甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势,所以,适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。
做亚马逊,该怎么选品
选品是亚马逊运营的一个重要环节,是亚马逊卖家做运营的第一步,一个好的选品可以说直接决定了后期运营的成败。
对于许多刚进入亚马逊平台的卖家来说,第一个遇到的难题往往是选品,一个好的产品决定着最终的成绩,那么怎么做好选品呢?
品类分析
3C类产品:近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长,消费电子产品出单非常快的一个品类,那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。
运动户外类:运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一。
户外家居:亚马逊每年的旺季期间,户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销,并且利润率高。
厨房用品:厨房用品基本是每个家庭中都会用到的,市场容量很大。
汽配类:汽配类目的市场容量庞大,机会与挑战并存,这类产品的进入门槛较高,需要有资源优势,了解消费者的核心诉求。
LED灯具:灯具类产品如果做起来了销量非常可观,但这个前期投入的成本比较高,资金充裕有资源的的卖家可以考虑。
宠物市场:据国外市场调查,如果你做猫咪用品,可以多考虑日本、德国这些国家,狗狗用品的话,则可以考虑美国、法国、意大利、英国。
母婴市场:在跨境出口电商市场里,美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。
健康美容:随着生活品质的提升,健康美容产品顺势成为全球跨境网购的第二大热门品类。
办公用品:从外媒近日的报道中了解到,全球办公用品的市场规模超过20亿美元。
工业及科研:从全球来看,商业、工业及科研用品体量达到数万亿美元,MRO是重要的组成部分。
产品分析
搜索热度:产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的,通过关键词搜索,可以看到买家的月度搜索量,而这个月度搜索量就代表了需求量。
产品趋势:产品根据不同需求,应运而生,可见趋势分析非常重要,它一方面能让卖家了解产品的火爆期,另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品。
利润率计算:每个亚马逊的卖家都清楚,要取得理想的成绩,必须得有足够的利润空间。
定价分析:价格不是卖家定的,而是由市场所决定,卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是只根据自己的成本高低定价格。
所以卖家在选品时,一定要综合考虑各方面的成本,计算好产品的利润率,综合决定是否要选择这款产品。
竞争分析
竞品Listing分析:卖家可以了解一下竞品的上架时间,卖家在选品前,也需要分析竞争品的Listing和文案。
Review调研:卖家可以看看自己产品所在的品类下,那些竞争对手的产品都有多少的评价。
要知道评价是影响转化的重要因素,也是产品是否能够获得更好排名的影响因素。
对一个产品来说,Review是一个很好的反馈信息,我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK,就要从Review来看。
我们可以找到较多Review的Listing,把Review好的和不好的全部罗列出来,总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。
差异化分析:公募产品缺少独特性,容易被跟卖,既没亮点还被跟卖,很容易造成运营节奏乱了套。
所以,卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品,这些差异化改造可以是丝印Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。
亚马逊该如何选品
“七分选品,三分运营”,这是亚马逊卖家中经常说起的一句话,这几年,面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异,亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中,不要只依靠个人的主观判断,有时候你听完厂家对产品的介绍后,觉得很好,认为这是一个好产品,这产品很不错,但是,请不要忘记应有的市场调研,数据分析。主客观相结合的来选品。
一、选品原则
1、产品潜在市场大不大
产品在未来是不是还会有发展空间,未来是不是还会增长,消费者对该产品的需求多不多等等问题,都是我们需要去调研分析的。
例如现在的宠物用品,已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分,国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。
2、判断消费者的需求
全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样,同样的一件商品不可能适合所有地区的买家,这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。
例如欧美地区的服装,码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。
3、产品利润
做产品,为的就是把产品卖出去,为的就是赚钱,在当今高流量成本,高运营成本的电商环境下,如果没有足够多的产品利润,最终也是会走向灭亡的。
4、产品专利产权
有些产品很有市场,销量很好,前景很光明,利润非常可观。但是呢,就是无法上架销售,纠其原因,就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把,在其投诉之前将其下降,但有可能还是会将你的店铺搞垮。
产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的,小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品,当然,如果你得到允许上架销售,那就好好赚一笔吧。
5、货源优势
对于刚开始做跨境电商的卖家,如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场,可以考虑直接在市场上寻找货源;在没有货源的情况下再从网上寻找。
对于有一定销量和销售经验的卖家,针对有信心的产品,可以寻找工厂资源。
对于具有经济实力的卖家,可以对市场进行预测,产品先预售,看看市场对产品的接受程度,确认市场接受度之后再下单生产销售。
6、竞争对手
无论是国内的电商,还是跨境电商,价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品,不同卖家的产品价格便一目了然,分析竞争对手的数据,分析自己的优势,以我们自身的优势来做差异化。
7、物流运输方式
由于货物是运输到国外的,运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区,货物送达时间也会不同,快则1-3天,慢则1-2个月。在运输过程中,物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时,要考虑到货物的耐挤压程度,体积大小。
产品那么多,怎么选,选什么类型的,就要看卖家朋友们怎么去选择了,而有些产品,小编建议卖家们直接放弃。
二、可放弃的商品类目
1、食品类
食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期,如果产品认证手续不合格,海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。
2、粉末,液体
粉末、液体类产品是海关检查的重点对象,清关会比较严,不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品,不建议卖家做。
3、带电产品
带电产品并不是不能做,只是对于初期卖家朋友来说,会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象,而且售后问题会比较多。
4、危险品类目
易燃易爆的液体、气体、固体;具有放射性的;具有腐蚀性的;有毒和感染性的;氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏,硫酸,化学药品等
做日本站的 在亚马逊平台 怎么选品呢
不遵守日本法律的商品-冒牌商品、侵犯商标的商品-Amazon上禁卖商品(比如说军火,药品等)-未获得批准商品
选品不要触碰以上的就行。
其次就是你根据日本使劲情况去选,他本来就是一个多地震国家,然后日本人也比较爱运动,防灾类,运动类这些都可以看看,按这个思路走就行。望采na