做亚马逊哪些产品合适？怎样去寻找呢？

亚马逊销售的关键要点

亚马逊在第三方市场行业中占据着领先地位，在这里，几乎任何物品都能出售并带来利润，但这绝非易事，需要投入时间、具备技巧并保持奉献精神。

别只是依据自己的喜好、熟悉程度或主观认为会畅销来选择产品，关键是要找到已经畅销的产品，然后分析竞争对手，判断自己的产品在亚马逊上线后是否有竞争力。

亚马逊以其优质的服务和高效的交付而闻名，这也是消费者对其忠诚度极高的原因。通过亚马逊物流来组织订单和处理幕后工作，无疑能吸引更多买家，提升销售额。

那么先来深入了解一下 FBA，这是一项全面的服务，专为满足亚马逊卖家的需求而设计，包括存储在履行中心物品的运送以及与订单相关的客户服务问题处理等。

产品选择的重要性与方法

产品研究至关重要，作为卖家，必须了解产品利基或类别的供需情况，这甚至要在采购之前就做到，更别提销售了。统计和研究表明，超过 40%的在线业务成功取决于所采购的正确产品，其重要性不言而喻，绝不能掉以轻心。

产品研究标准包括：首先是高需求、低竞争；其次是低需求、低竞争；还有高需求、高竞争。在任何情况下，都要深入研究产品利基或类别中的竞争情况，竞争对手是知识宝库，要善于利用。分析竞争对手能让你在营销、销售、运营和客户服务战略等方面朝着正确方向发展，就如同使用 GPS 导航，只要知道自己的位置，即使在最狭窄的地方也能找到出路。

自然，作为亚马逊卖家，不会关注需求低的产品，因为需求低自然竞争也低（没人会傻到把时间、精力和成本投入到没人要的低需求产品上），所以会自动排除低需求、低竞争这一选项。那么从逻辑上讲，聪明的亚马逊卖家会在其亚马逊 FBA 业务的整个生命周期中瞄准高需求、低竞争和高需求、高竞争这两个选项。

产品选择的关键因素

要找出已经在亚马逊上销售的产品，可以研究亚马逊不同类别的畅销书列表。通过查看亚马逊畅销书列表，可以了解目前在亚马逊上销售的前 100 种产品，从而获得销售产品的灵感。

但如果想找到在亚马逊上销售的最佳产品，就不能仅仅关注自己感兴趣推广的东西，还要深入了解如何销售产品，这样才更容易开展期望的销售并建立销售业绩。这不仅涉及产品本身，还包括如何销售以及销售对象。遵循不同的标准有助于建立成功的促销渠道，标准包括：确保产品重量轻且相对较小，因为这会对运输成本产生重大影响；找到售价在 10 美元以上且利润率至少为 30-50%的产品；选择简单、不易破损、不易出现并发症的产品；寻找制造成本相对较低的产品；选择能在市场上脱颖而出或能找到更好产品在亚马逊上销售的；找到自己感兴趣或热衷的产品；还要考虑后续的第二、第三和第四产品，思考进入的市场和利基市场，以及最终要创建的品牌。