listing编写要点是什么？

关于 Listing 编写的全面解析

在电商领域中，新手卖家常常会对 listing 的编写存在诸多疑问。今天，就来为大家详细且深入地剖析一下 listing 编写的要点，让大家能更好地掌握这一关键技能。

Listing 的构成要素

一个完整的 listing 主要涵盖标题、定价、产品图、主点描述和产品描述这些最基本的方面。接下来，我们逐一深入探讨每一项的具体内容和编写方法。

标题的编写技巧

标题的编写是有一定公式可循的。红色的主关键字加上品牌名，然后再加上最多 3 个高搜索量的副关键词，这些副关键词能为产品带来更多的曝光。接着，要附加给顾客新增价值描述，以及产品所具有的风格、颜色、参数等有关产品属性的说明。为了更好地编写标题，还可以利用两个工具，一是英文查询工具，对于非英语母语的中国卖家来说，可以通过这个工具扩展相同含义的词汇，增加曝光量；二是字节数量查询工具，因为亚马逊对标题的字符数量有要求，不同类目要求不同，通过这个工具可以确保标题字符数量符合规定。

定价策略

首先要了解价格标准，包括盈亏平衡价格和平均售价。盈亏平衡价格是产品成本、投入费用以及亚马逊 fba 费用之和，这是最低售价底线。平均售价则是通过调研类目下前十名卖家的价格取平均值作为参考。根据这些，我们可以划定两个区间，即低利润定价区和理想定价区。在定价之前，一定要对价格有清晰的心理定位。

产品主图的重要性

产品主图极为重要，当顾客在亚马逊上搜索相关关键词时，展现在他们面前的首先是主图和标题。主图的好坏直接影响着消费者的点击率，所以质量一定要高。最基本的要求有两点，一是要有纯白的底图，产品最好占整个页面 75%以上；二是主图产品展示要带有不同角度，能全面展示产品。

主点描述的要点

要明确主点描述的作用，即展示产品的重点内容和重点属性。因为每个顾客在每条产品上停留的时间都不会超过 30 秒，所以要撰写能激发买家购买意愿的文字。具体来说，要写重要且独特的产品属性，建议每一个五点描述都用首字母大写的方式，每行结束时不使用标点符号，保证句子通顺和产品描述准确，描述里要包含产品的尺寸、颜色、形状、特征等信息，重点添加产品使用后给消费者带来的便利和能解决的实际问题，同时不能包含有关价格的促销信息，以免被亚马逊警告。

产品描述的编写要点

在编写产品描述时，要记住以下几点。一是在保证句子通顺的前提下，让产品描述具有可读性；二是专注产品的价值体现，与客户产生情感共鸣；三是保证句子准确且结构清晰；四是注意排版格式，保持页面整洁。只要掌握了这些要点，在产品描述的编写上就不会再遇到问题。希望大家都能熟练掌握 listing 编写技巧，在电商领域取得更好的成绩。