Shopee品类该往何处拓展？

跨境电商的机遇与挑战

在当今时代，跨境电子商务发展势头愈发强劲。出口欧美市场已逐渐趋于饱和，而与此同时，诸多新兴市场如中东及东南亚市场正不断崭露头角。这使得跨境电商的商家们热情高涨，期望能在这些新兴市场中夺得一席之地。虽然竞争已然开启，但尚未进入白热化的激烈厮杀阶段，商家们仍具备较大优势以获取收益。面对众多新兴且敞开大门的市场，中国商家们不免产生一系列疑问和困惑，究竟该选择哪个新兴市场？若确定了市场，又该从哪个国家入手？以及应当选择何种品类？

为此，Shopee 中国区招商合作主管给出了以下重要建议。

东南亚：极具潜力的广阔市场

东南亚乃是全球互联网发展最为迅猛的地区之一。当下，其线上用户数量已达 2.1 亿，预计在未来四年，年复合增长率将在 14%以上，到今年用户数量有望攀升至 4.8 亿。现阶段，东南亚多个国家的人口数量均在 1 亿以上，两年后互联网普及率将高达 80%，其增长速度之快令人瞩目。其中，印度尼西亚更是全球互联网发展速度最快的国家之一。

东南亚电商市场到 2030 年预计将达到 880 亿美金，年复合增长率 CAGR 高达 32%。之所以有如此巨大的增长潜力，原因主要有以下几点：其一，以年轻人为主导，40 岁以下年轻人占比达 70%；其二，线下缺乏仓储式零售，东南亚零售店仅为美国的 1/3，且偏远海岛众多，如印尼、菲律宾等海岛国家为电商发展奠定了良好基础；其三，中产阶级迅速崛起，预计未来十年 GDP 增长速度将达到 5.3%。

许多中国商家从传统外贸出口转型至跨境电子商务，可能会有这样的想法：自己错过了中国电商发展初期的盈利阶段，绝不能再错过与中国有着地缘优势且相似的东南亚市场。当下无疑是进军东南亚市场的最佳时机。

手机端社交媒体与热门品类

东南亚与中国在社交媒体方面存在显著差异，有着自身独特的特点。例如，印度尼西亚就是一个以移动互联网为主导的国家，约 85%的客户通过手机登录互联网，43%的客户借助社交媒体进行网上购物。

根据 2017 年上半年的一组数据显示，通过手机登录互联网的客户占比依然超过 70%，可见移动社交媒体是东南亚市场极为突出的特点。Shopee 专注于挖掘东南亚市场的手机端服务，目前已针对中国商家开放了五个地区，包括印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚和台湾。

各个服务市场的热门品类如下：印度尼西亚包括时尚潮流配件类、女包、护肤品、母婴用品类、腕表；马来西亚有母婴用品玩具、保健产品及美妆商品、女装、3C 类、家居类；台湾地区为女装（日韩范）、保健产品及美妆商品、家居类、3C 类、男装（2017 年 Shopee 除了热销品类，还主打户外运动装备和男装）；泰国为保健产品及美妆商品、3C 类、家居类、女装、时尚潮流配件类；新加坡有保健产品及美妆商品、女装、电子零件类、家居类、儿童玩具类。

在东南亚的五个地区热销品类中存在重叠的部分，那些渴望挖掘市场的商家应依据以往经验，结合自身货源的优势，从而决定从何种品类入手，以引爆东南亚市场。