Shopee卖家如何备战下半年旺季大促？

Shopee 跨境卖家大会洞察与分析

近日，Shopee 举办了 2022 年度“品类聚力，旺季出击”跨境卖家大会，就此拉开了下半年旺季大促的盛大帷幕。众多 Shopee 平台的专家及资深经理纷纷亮相会场，针对出海新变化、行业新趋势、品类增长以及备战举措等重要议题展开深入探讨，并公布了 2022 下半年旺季大促的日历与玩法，这场活动吸引了数万线上观众观看直播。

会上，Shopee 基于平台数据对跨境行业生态变化进行深入剖析后发现，跨境电商正朝着精细化运营的方向稳步迈进。具体表现为：跨境电商区域购买力不断提升，高质量产品成为消费者网购的新宠儿。据预测，到 2030 年，东南亚中产阶级将占据总人口的 67%，而在拉美市场，具有高消费力的富裕/中产阶级也开始倾向于数字消费。Shopee 数据表明，2021 年每月在 Shopee Mall 品牌商城至少购买一次的用户数相较 2019 年增长了 8 倍之多。

从跨境电商平台的搜索关键词可以看出，东南亚和拉美消费者行为呈现出细分化和差异化的趋势。纵向来看，消费者在搜索产品时会加入更多功能、场景限定词，比如对于耳机产品，会出现“好用”“无线”“入耳式”“品牌”等热搜词；横向来看，不同市场对同一产品呈现出差异化偏好，以包类产品为例，新加坡市场热卖笔记本电脑包，而巴西消费者则更青睐孕妇包。

再者，跨境电商平台卖家的服务不断升级，致力于提升消费者的网购体验。在购物体验层面，Shopee Live 跨境直播场次增长达 170%；在沟通体验层面，超过 50%的跨境卖家聊聊回复率超过 99%；在物流体验层面，跨境卖家发货时效提升 20%，使用海外仓的跨境卖家数量增长 7 倍。

此次大会还特别设置了时尚、电子、生活、快消四大品类分会场，聚焦品类运营，多位资深专家带来了针对性的行业趋势洞察、优秀案例教学和实战运营技巧。在电子品类方面，作为跨境传统强势类目，依然保持着良好的增长态势，其中耳机子类目在部分市场的销售额年化增长率超过 60%，而智能监控设备作为今年上半年的“黑马”子类目，在巴西站点的跨境订单较年初增长近 3 倍。在时尚品类方面，涵盖了配饰、男女服饰和鞋包等优质品类，以女鞋为例，2021 年 Shopee 跨境女鞋类目保持了三位数的增长，某女鞋跨境卖家通过加盟南宁仓布局泰国市场，不仅将物流成本降至 3 折，日单量也成功突破 2000。在生活品类方面，户外运动、汽摩配等类目需求回暖，2021 年户外运动跨境卖家单量增速高达 160%，汽摩配作为另一蓝海类目，吸引了众多卖家入场，某跨境卖家年初发力拉美市场，仅 6 个月时间就实现了 5 倍销售额的增长。在快消品类方面，快消涵盖了美妆保健、母婴用品等板块，其中，彩妆作为核心类目，今年上半年跨境单量同比增长 2 倍，护肤品类上半年跨境单量同比增长近 2 倍。

值得重点关注的是，此次大会还公布了 2022 年下半年旺季大促活动日历。8 月，Shopee 将开展 8.8 大促，巴西站点有父亲节活动，泰国站有母亲节活动；9 月，Shopee 将开启 9.9 超级购物节，新加坡站有中秋节活动；10 月，Shopee 将开启 10.10 品牌购物节，巴西站有儿童节活动；11 月，Shopee 将开启 11.11 超级大促活动、万圣节（全站点）、黑色星期五（多站点）、网络星期一（多站点）、Buen Fin Sale（墨西哥）；12 月 Shopee 将开启 12.12 生日大促活动、圣诞节（全站点）。同时，大会上还有 Shopee 跨境线上营销专家、站内广告专家以及直播与私域运营专家开展了营销圆桌对谈，全方位深入解析下半年的流量布局战略。