速卖通如何利用联盟营销增加曝光

一、联盟营销的本质

速卖通联盟是助力商家进行站外推广引流的营销产品，以成交计费，即买家通过联盟推广链接进入店铺购买并交易成功，商家才需支付佣金。

二、加入速卖通联盟的好处

1. 免费曝光，成交收费，联盟推广按 CPS 成交计费，无需先充值和前期投入资金。

2. 费用可控，效果可见，可自主选择推广商品和设置不同佣金比例，预算灵活，推广后效果清晰可查。

3. 海量买家，精准覆盖，加入联盟可获得不同国家、不同 app、不同社交或导购网站等站外渠道的海量推广资源，提升店铺销量和市场占有率。

三、联盟展示商品的位置

1. 站内基于联盟阵地 best.aliexpress.com 展示商品。

2. 站外包括全球性网络如谷歌等，区域性网盟如类似该区域流量一级代理概念的，本地垂直媒体如导购类网站、返现类站点、测评或内容类网站、比价类网站，以及社群和网红渠道。

四、联盟商品的展示与排序

1. 千人千面展示，对非首次来访商家依据历史浏览采购行为推荐，对首次来访新商家依据流量来源喜好展示商品，还有爆品增设单独展示专区。

2. 排序规则包括联盟流量阵地商品 list 页基于多个维度综合得分排序，其中含爆品、佣金比例、历史销量等，在同等网站综合得分下，佣金比例越高排序越靠前，AE 网站主站上联盟销量在主搜享有加权。

五、联盟的收费方式

1. 联盟订单判断为点击商品站外推广链接加 15 天追踪有效期内下单。

2. 联盟佣金收取规则为商品成交金额（不含运费）乘商品佣金比例（下单时的佣金比例）。

3. 佣金比例生效时间，首次设置推广实时生效，修改时美国时间 0 点前则新一天 0 点生效，0 点后则隔一天 0 点生效。

4. 判断佣金比例的时间点是以订单下单时的佣金比例来判断该订单按哪个值收取。

5. 商家支付佣金时间点是在订单交易成功（买家确认收货）时扣除。

六、加入与退出联盟的操作

1. 加入操作路径和步骤为 AE 商家后台“营销中心”“联盟营销”中阅读服务协议点击确认服务协议。

2. 退出操作路径和步骤为点击链接 https://afseller.aliexpress.com/affiliate/exit.htm，选择“退出联盟营销”“确定”即可。

七、选品设佣

1. 店铺通用计划：加入联盟后整店铺商品通过联盟全球营销矩阵推广，可针对不同类目设置不同佣金比例，若希望针对部分重点商品给与确定性流量可移步到单品营销计划设置。

2. 单品营销计划：营销品是想重点提高销量的商品，选择时可基于历史销量、转化、好评情况选择有竞争力的商品，新发布商品可结合海外市场匹配度、竞争力等有优势的商品推广且设置高佣增加渠道推广动力。推广优势包括站外推广者物料领取和推广优势，以及站内商品推荐优势。操作可通过“手动添加”和“智能检测优化”工具添加商品，系统自动基于商品历史数据智能推品，“智能检测优化”工具还可一键接受完成选品设佣操作。设置佣金合适值为热销品参考保守佣金策略，潜力爆品中等佣金率，应季新品、清仓品前期激进加后期保守佣金策略。

3. 买手营销计划：买手商品会被海外个人用户及网红分享到各类社交媒体，利用蚂蚁雄兵和社交裂变效果获取高质量流量，买手商品设置佣金比例范围 10-90%，商品数量上限 100 个，佣金修改生效时间同联盟佣金规则，当天修改 3 日后生效，建议选取店铺优质商品添加，同时设置具备竞争力的佣金率，商家可随时对佣金比例进行“设置”“修改”和“移除”操作。