亚马逊上如何设置促销活动？促销该怎么在亚马逊进行？

亚马逊广告与促销的解析

对于众多卖家而言，常常容易对 Amazon 的广告和促销产生混淆。尽管亚马逊官方并未对这两种推广形式做出明确具体的阐释，但它们在推广方法及所起作用上却有着显著差异。

卖家们都知晓，亚马逊会定期更新可用促销的类型，而促销活动往往能为许多卖家带来爆单机会，创造可观的盈利收入。在亚马逊运营过程中，通过促销活动的推广，可为卖家吸引大量的流量。那么，在做促销时需要注意哪些要点？又该在何时设置促销呢？

若要用一句话来阐述“广告”和“促销”的区别，那便是：“广告”指的是在产品未进行额外折扣的情况下进行 CPC 关键词付费点击，而“促销”则是卖家通过一定折扣促使买家快速下单。

亚马逊的促销手段

在亚马逊上，促销的方式包括 free shipping、money off、buy one get one、external benefits，其各自的特点为免运费、满减、买一送一、亚马逊抽奖。

具体来说，免运费是对全部或部分商品提供免运费服务，购买一定数量产品或消费达到一定金额即可享受商品免运费；购买折扣是购买一定数量产品或消费达到一定金额可减免一定金额或享受特定折扣优惠；买一赠一是在符合特定条件下，可获赠一个或多个免费商品；亚马逊抽奖则是提供促销赠品以提升销量并向新买家推介商品。

实际上在代运营公司中，认为“满减”是促销中效果最佳的一种方式。“满减的折扣功能极为强大，完全能够涵盖其他三种功能和设置。”满减也就是 money off 的设置方式多样。比如对 A 产品做满减活动，可以直接打八折销售；或者对 A、B 做捆绑销售的满减，可以购买 A 后八折购买 B 产品；还有诸如满一定金额立减多少、买两件打八折等。

然而，卖家在亚马逊运营中做促销时，必须注意参与促销的产品、价格等数据，要做好最佳设置方式和最佳时间点，否则可能会亏损严重。

在此提醒广大卖家朋友，免运费仅限自配送产品，亚马逊配送的产品不参与免运费促销。若注册的是个人卖家账号，上述提到的促销活动都无法创建，因为页面上没有该功能，必须是专业卖家账号。

亚马逊促销活动的操作

亚马逊促销活动（Free Shipping）的设置流程如下：

首先登陆 Amazon 后台，进入 Promotion 页面；然后点击 Creat，进入 Free Shipping 的设置页面。具体步骤如下：

Step 1：Conditions。温馨提醒：卖家在设置 Promotion 时，填写的优先顺序要从上到下，因为上层的设置都会影响到下方的选项。看第一个选择：选择完 Buyer Purchase 之后，卖家需要填写以下栏位：

Purchased Items：卖家选择一些产品作为 Free Shipping Promotion 的对象；Buyer Gets：买家优惠，默认是 Free Shipping；Applies to：哪些产品可有 Free Shipping Promotion，默认是买家购买的商品；Qualifying Shipping Options：卖家可以选择免邮的运货方式；Advance Options: 每个 Promotion 都有 Advance Options (优先选项)，点击后就会出现下方 6 的选项；Advance Options- Exclude Items: 在 Free Shipping，卖家可以在这排除掉不要参加 Promotion 的商品。

Step 2 : Scheduling。设置好这个亚马逊促销活动 Promotion 开始和结束的日期，把这个 Promotion 命名即可。

Step 3 : Additional Options。这部份是用来设置商品页面上的促销讯息，卖家可以自行更改这里面的内容，如果不想要自己改写促销讯息的话，使用亚马逊的默认设置就行，如果卖家需要使用 Claim Code 的功能，也可以在步骤 3 这启用 Claim Code。

三个步骤完成后，可以 Review 此次 Free Shipping 的设定，再点击 Submit 结束设置。

关于促销的一些问题

有新卖家问：我如何知道自己是否有资格提交促销或活动申请？答：可在以下两个位置查看 ASIN 是否有资格参加活动：在促销活动管理中，活动选项位于【日期】列中。作为创建新促销的一部分，请在选择促销的【时间安排】时选择所需活动。如果在【时间安排】中未看到该活动，则说明 ASIN 当前不符合参加该活动的条件。

促销活动的时间设置

确定了促销的形式后，选择什么样的时间段来做促销效果更好呢？

一是节假日，比如双十一、618、520 以及各种节假日等，在此期间消费者需求量增长，产品有更多的流量，消费者有更强的购买欲望，在看到折扣后更容易促成交易；二是捆绑（组合）促销，买 A 对 B 产品打折，这种方法尤其多用于在推新品时，也非常奏效；三是 listing 已经上架一段时间，并且产品链接已经取得了一些 review，这个时候产品排名还是比较靠后，所以需要通过销量的增长来带动产品的排名，可以设置相应的促销，从而让别顾客搜索关键词能轻而易举找到你的产品；四是产品清仓，卖家的产品在亚马逊长期处于滞销状态，长期积压在亚马逊仓库会支付一定的费用，这个时候需要处理库存，亚马逊卖家可以设置促销来清仓，以此来减轻库存压力。

合理使用促销方法是亚马逊卖家必备技能，用好了能够有效提升产品的转化率，增加产品的销量。所以，从这个意义上来说，促销可以为店铺里的相关商品带来更多的曝光与流量。

下半年是亚马逊促销活动比较集中的时候，也是消费者们购物的关键时候，是卖家们销售产品的好时机，所以对于卖家们来说，要注意提前做好准备，以迎接促销活动的到来。