速卖通开店应该如何选择类目

速卖通类目选择攻略

若要开速卖通店铺，通常需选择一个大类进行经营。本身是工厂或处于产业带且有明确预期的卖家，在选择类目时往往不会纠结，直接寻找欲售卖产品的主营类目并申请即可。但若是网销货无货源模式，货源优势不明显，拿货基本都在线上，那么理论上，除速卖通定向邀约无法进入的类目外，其他品类产品都可售卖。

此时就会产生困惑，众多类目该如何选择。本文旨在带大家了解速卖通的品类特点，以便根据实际情况选择合适的品类。

先设定几个指标：

一、品类资金门槛

这里的资金指的是行业是否已全面海外仓化，进入行业是否需提前布局海外仓，产品客单价是否较高，出单后备货成本是否较高，前台搜索靠前的产品基础订单量是否较高，若推广是否需额外成本。需注意，多 SKU 的一些行业后期备货压力往往较大。

二、品类侵权风险

很多同学对侵权缺乏关注，实际上品牌维权是经验式防护，因会不断有新品牌走上维权道路，侵权高发类目如 fashion 大类下的服装、箱包鞋、饰品等居多，孕婴童和玩具也较易侵权。

三、行业体量与竞争情况

有些同学刚开始做速卖通就看哪个类目流量大就做哪个，这并不正确。以 3c 消费电子为例，虽是速卖通大体量类目之一，但做速卖通的一半在深圳，深圳一半做 3c 的在华强北，在其他电商平台看到的产品可能已是几手货价格，无法与本土竞争。且 3c 大佬多、黑科技多，舍得推广，若要推广产品，推广门槛也被拉高。也有同学做小众类目，3 个月做到 GMV 五万美金/月以上，在速卖通几乎垄断该小垂直行业。所以若为新人创业，建议寻找品类有需求但竞争没那么激烈的类目。

四、类目的经营条件与难度

从客单价看，低客单类目往往需薄利多销，可能陷入疯狂打包但月交易额不高的情况；高客单行业单个订单风险大，订单多了资金压力大，需更好品控，损耗伤不起。有些行业是特货，带电带液体纯电或易破损，对物流渠道和打包物料有更高要求。甚至某些行业去做时，平台就需提供各类认证。这些都是做某些行业需考虑的内容。大服饰行业，虽平台政策放开，现在可不提交资金流水开店，但诸如上网率和动销率等考核仍存在，会影响资源分配，新卖家搞不定这些也会有运营难度。

五、类目的可差异化性

这一般指的是标品和非标品，若做的是非标品服装，可能图案材质不同就是一件新衣服。但标品不同，机械硬盘外观都类似，差异在参数上，很难做出差异化。差异化也意味着能从平台同质化产品内卷中短暂抽离，可为店铺产品成长提供时间。

好在速卖通大类不多，下面逐条简评，若有具体想了解的类型信息，可私聊讨论。

一、珠宝手表

义乌商贸城一期就是饰品，所以义乌的饰品行业发展已久，线上电商化也较厉害，有些内卷，饰品客单价相对较低，且较易侵权。也有部分做 F 的，但做 F 就代表店铺已是消耗品，有渠道可尝试。手表的话，若有供应链优势，可尝试，之前速卖通有个十大品牌就是木质手表。

二、服装配饰

服装任何时候都可考虑进入，因较易做出差异化，总有人会喜欢自己的衣服。且就算退而求其次，做配饰帽子围巾等，市场需求也不错。只是后期库存压力会越来越大，平台考核越来越严格，另外就是易侵权，不只是关键词侵权，也可能是设计元素和外观侵权。

三、婚纱礼服

婚纱礼服客单价相对较高，偏定制化生产，在后疫情时代，经济下行，社交层面的需求被拉到生存层面，所以难免也在下行。

四、美容个护

该品类在疫情期间表现呈上升趋势，可考虑进入，较适合女孩子，但大部分产品客单价相对较低。

五、真人发和化纤发

真人发定向邀约，能进入基本都有得赚。

六、母婴玩具

行业需求一直不错，只是易侵权，若能不侵权，可做。

七、健康保健/成人用品

健康保健在疫情年时，血氧仪作为爆款卖得很好，但除这种垂直产品外，可选择售卖的其他产品不多。产品不行了，店铺也就不行了。

八、3c 类

定向邀约能进入的话基本都有赚，所以不多说。3c 大类的问题是竞争较卷。若能拿到某些专利，在 3c 垄断性售卖某些产品，可快速起飞。

九、汽摩配

其实是不错的类目，关注度不高，但市场其实还可以。

十、家居

较推荐，因为容错率非常高，可以节庆派对用品、厨房吧台用品、宠物用品、灯具照明、五金用品、家居家纺等。这些类目虽单个拿出去都不如那些大类目亮眼，但也有不错的体量。入驻家居，实际上就是入驻了一些大类以外的所有小类。

十一、家用电器

疫情期间的剃须刀、电吹风、空气炸锅都算是不错的小爆款。

十二、运动娱乐

疫情期间室内健身的呼啦圈、瑜伽垫，到现在可以出去走走了，卖帐篷、水杯、比基尼等都是不错的选择。

若店铺只是前期，类目选错了，且没投入过多时间精力和金钱。速卖通的类目是支持更换的，很多人觉得更换类目需等保证金回来才可选择新类目，实际上只要保证金一致，点击退出的同时就可选择新类目，只是若退出了一个类目想再回去需等 30 天才能重新进入。

（来源：K 哥聊出海）

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