谷歌开发客户技巧
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新手外贸业务员如何去开发客户
1.开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。
2.果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。
3.英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习。
4.新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。
然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种方式比较好，不用贪多。
领英开发客户技巧
在了解了目标公司的基本情况以后，我们可以开始寻找目标公司主要负责人的联系方式了。
找客户联系方式一般遵循的步骤是：1：找人：找这个公司的主要负责人，负责人的效果：采购》CEO、president》市场、销售人员2：找邮箱:找到负责人的联系方式。邮箱、电话。3：猜测邮箱：在经过一系列操作都没又找到主要联系人的联系方式以后，就可以尝试猜测邮箱4：验证邮箱：验证邮箱是否真实存在那么接下来，开始寻找目标公司的主要负责人：首先第一种方法：通过linkedin上篇说到通过找到公司linkedin主页来判断该公司的性质，在寻找公司联系人时，我们同样找到该公司主=主页，不同的是，我们进入该公司的人员去查看寻找
通过该公司人员下面显示的职位，我们可以去寻找我们的目标职位
这里我们就找到了这个公司的President和PurchasingAssistant.完成！
很幸运的是，这个公司的主要人物在linkedin里面都可以找的到，但是如果我们在linkedin里面找不到主要联系人的时候，我们可以用下面的第二种方法。
第二种方法：通过manta网站（这个网站只对北美国家有用）
输入公司名+manta
找到里面的职位信息，这里找到了该公司的President.
同样的，如果在manta里面还是找不到主要联系人，我们继续下一种方法，下面给大家推荐一个网站，可以把公司的主要人物职位关系列出来，这样对于这个公司的人物职位就一目了然了：
我们把目标公司写进去，进行搜索
并没有搜索结果，说明这家公司在这里并搜索不到，但并不代表这个方法没有用，我们换一家公司进行尝试,
搜索
该公司的人物网和公司主要人物都一清二楚的显示出来了。
如果通过以上方法依旧还是找不到联系人！
那就只好用最好一种方法了：通过谷歌指令来找公司主要负责人
NWEBRANDSINCCEOORpresidentORownerORfounder
或者“NWEBRANDSINC”CEOORpresidentORownerORfounder
“NWEBRANDSINC”purchasingORpurchaseORbuyer
（要熟悉和合理的使用谷歌搜素指令，可以节省很多功夫）
一样可以把目标公司的主要负责人找出来。
好，找出来目标公司主要人物以后，下面就是重点把他们的联系方式挖掘出来了！
第一种方法，当我们在linkedin里面把主要联系人找出来以后，
1.我们可以加他们为好友，通过以后然后询问，或者加好友的时候addanote.
2.我们就可以通过一些获取邮箱的插件来直接获取他们的邮箱
这是我比较常用的四个插件，具体的操作步骤就不说了。
第二：如果我们是在manta或者别的地方知道的主要联系人，并且在linkedin里面找不到这个人，这种情况下，先去whois里面查询（）
看看该公司的注册人是不是我们的主要联系人
如果不是，同样的我们在谷歌通过搜索指令来找主要联系人的联系方式：
site:tians.commail客户网站上地毯式搜索邮箱
tians.commail网路上搜索一切可能的邮箱
tians.comCEOORpresidentORownerORfoundermail
搜索客户公司的CEO/PRESIDENT/OWNER/Founder的邮箱(非英语市场换成目标语言)
通过这几种搜索指令，可以找出主要联系人的邮箱，但是相对来说概率比较低，这个时候我们要稍加修改一下搜索指令，成功率会高至少50%。怎么做呢？
打开hunter，输入目标公司的域名
该插件会找出这个域名下的一些邮箱（如果你运气好，很有可能直接可以找出主要联系人的邮箱，概率相当低），那么这些邮箱并不是主要联系人的邮箱，找到他们有什么用呢?有人可能会说用这些邮箱进行开发，向他们询问主要联系人的联系的方式，当然这也是一种思路，这里提供另一种思路，通过已知公司职员的邮箱后缀来通过谷歌找到主要联系人联系方式：
"email”*@pcna.comBillKorowitz或者mail*@pcna.comBillKorowitz
Mail+*+邮箱后缀+主要联系人名称（*是通配符）
这样一样可以找到主要联系人的邮箱！
这些就是找邮箱的一些主要的方法，我们继续！
如果你通过上面一系列方法都没找到联系人的联系方式！！
最后最后！我们只有进行猜测邮箱，这里说的猜测邮箱并不是闭着眼睛猜，当然也是要有依据的进行猜测！
依旧是用上面的方法+合理且常用的邮箱命名方式（根据人物名称来猜测）
介绍两款非常强大的工具给大家：
第一款：就是上面说的hunter
第二款：
谁用谁知道!!!
然后进行猜测：不同国家命名方式可能不一样，这里仅供大家参考！
RogerZumwalt有可能的命名方式是：RogerZumwalt，RZumwalt，Roger等等
到这里，通过一系列繁琐的动作!终于把目标客户的邮箱找出来！！！
别忘了对邮箱进行最后的验证，如果邮箱存在，你就可以高高兴兴的发开发信去了.
验证邮箱的网站：
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