在亚马逊如何拥有爆款产品的Listing

亚马逊产品销售要点

在亚马逊销售产品，曝光至关重要，有了曝光才可能获得更多订单。转化率、关联性和顾客满意度这三个因素影响着 A9 算法对产品的排名，而 Listing 犹如“门面”，优秀的 Listing 可延长消费者逗留时间、提升其兴趣与购买欲，进而引导下单。

所谓亚马逊 Listing，即产品页面，更是店铺的“销售人员”，其颜值（产品图片和文字排版）、谈吐和话术（文字可读性、语法准确、阅读通顺、核心关键词到位等）很大程度上决定店铺销售额。

做好亚马逊 Listing 的关键要点

要把握以下关键点：

（1）确定产品类目，是上传 Listing 的第一步，建议通过搜索关键词相关产品的 Best seller 来对比参考，选择相关度最高类目。

（2）标题应简短、尖锐、有力，清楚说明产品及主要好处，有策略地定位关键词以获更高排名和推动销售。

（3）图片在网上购物中举足轻重，要做到真实、简约美观实物展示，提前做好市场调研了解目标国消费者对图片喜好。

图片的具体要求

首先要了解官方对图片的硬性要求：

1. 允许商家最多上传 8 张产品图，至少要准备八张高分辨率图片，包括用满 8 张图且分辨率足够高以便客户放大细节作购买决策。

2. 第一张产品主图直接影响点击率，需纯白底图且产品占页面 75%以上，上传前将图片命名为相关名词，主图展示要有不同角度展示产品全貌。

五点描述的要素

写出爆款产品的五点描述需包含：

1. 精准参数，如保温杯保温时长。

2. 产品优势，包括与同类产品比的优势及功能好处。

3. 产品带来的未来变化。

4. 产品可能的不足及售后保障。

搜索关键词设置要点

关键词设置不是越多越好而是越精准越好，不能用无相关性的关键词，且若超出限制，ASIN 不会被编入索引。注意关键词权重关系：title 题目>bullets 五点>search terms 搜索词>description 描述。

产品评论的重要性

review 的数量和质量对 listing 极为重要，庞大的 review 基础可冲击 bestseller，且能抵御不良卖家上差评。

产品使用视频的作用

上传产品使用视频可增加客户购买意愿，虽主图区域展示 video 需品牌备案，但 Product and related videos 区域也可展示，且位置极佳，要利用好提升 listing 转化率。

总之，在亚马逊作为电商平台，要产品大卖，仅有好产品不够，还需优化 listing，全面展示产品优点卖点，让消费者了解产品是否值得购买。