海外贸易常见问题(国际贸易中常遇到的问题)
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外贸工厂存在的困难和问题
外贸出口总额的不断增长，越来越多的工厂想通过外贸获得海外客户订单。可是真正开展外贸的过程中，总是会遇到这四大难题：
1、人才缺：优秀外贸人才、电商人才难招，难留，难培养。
根据中国电子商务研究中心数据：
人员比较稳定能满足企业运营要求的占15%；
处于招聘常态化，每个都有招聘需求的占37%；
处于业务规模扩大，人才需求强烈，招聘工作压力大的占30%，处于人员流失率高，人员不稳定，招聘难度大的企业占7%。
2、风险大：汇率波动大,外贸诈骗。
3、成本高：外贸平台成本高、参展成本高、团队成本高。
4、效果差：现有外贸业务投产比低，甚至打水漂。
什么是海外仓
海外仓模式是指跨境电商企业按照一般贸易方式，将商品批量出口到境外仓库，电商平台完成销售后，再将商品送达境外的消费者。
扩展资料
5商务部《“互联网+流通”行动计划》的推出，不少电商平台和出口企业正通过建设“海外仓”布局境外物流体系。海外仓的建设可以让出口企业将货物批量发送至国外仓库，实现该国本地销售，本地配送。
这种新的跨国物流形式有利于解决发展跨境电子商务的种种痛点，鼓励电商企业走出去。客户下单后，出口企业通过海外仓直接本地发货，大大缩短配送时间，也降低了清关障碍；货物批量运输，降低了运输成本；客户收到货物后能轻松实现退换货，也改善了购物体验。
在各大跨境电商和出口企业建设海外仓的同时，相关政府部门应完善跨境电商相关的法律、税收服务建设。
据不完全统计，我国超过200家企业在境外设立了海外仓，数量超过500个。地区分布上，我国企业设立的“海外仓”主要集中在美、欧等发达地区；国别上主要有美国、英国、德国、澳大利亚、俄罗斯、加拿大、荷兰、比利时、西班牙、日本等；形式上，以租用仓为主，自建仓较少；数量上，呈快速增长趋势，以后设立的海外仓占一半以上。广东、福建、江苏、浙江的企业走出去设仓数量较多。
据大数据物流协同平台菜鸟网络科技有限公司副总裁万霖介绍，目前菜鸟网络的平台上有74个跨境仓库，其中主要服务于出口的海外仓有43个。
参考资料来源：人民网—海外仓：为跨境电商添翅膀
国贸专业常见的面试问题
国贸专业常见的面试问题
随着国内高校的不断扩招，每有大批毕业生涌向职场。在“史上最难就业”的现当下，即使是热门的国际贸易专业的毕业生依然无法逃脱激烈的竞争。本文汇总了国贸专业相关的面试问题，答案仅供参考。祝大家都能顺利的拿到offer，实现自己的理想。
一、你是否从事过外贸相关工作？你对这一工作了解多少？
前半部分的工作经历可以根据个人情况斟酌说明，注意千万不要过于夸大。对于后一个你回答国贸专业的主要工作内容就可以。
参考答案：外贸工作主要负责中英文订单的输入、ERP输入、催样寄样品、跟进供应商的生产进度和船务进行交期船期的核对及跟进国内的走货明细和收款开票细节等。同时也要配合同事完成初期的谈判工作，为企业争取更多的订单。
二、你是否参加过展会？展会前我们应该准备哪些方面？
对于贸易这一行业来说，参加展销会可以说是像外界推销产品的一个主要途径。因此对于每次的展销会企业都会特别的重视。以期望在这期间能找到理想的合作伙伴。而展销会的流程和前期、后期宣传也是外贸工作的一个重点。
参考答案：如果没有参加过的可以说：以前没有参加过，但我自信能够很好的完成任务。
如果参加过的可以这样回答：准备工作有：
1、参加展会经费的预算；
2、参展人员的安排，要不要请相应的翻译人员等；
3、展览样品的运送；
4、相应的`资料，企业和样品的宣传册，广告单，名片等；
5、宾馆酒店预定。
三、在跟单过程中，遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货，你该如何处理？
出单的过程中，可能因为一些人为或是天气因素的影响，货物无法按时和客户交接。这样的情况不说经常出现，但在工作中总会经历到。这也是对面试者的应急处理能力进行考察。
参考答案：首先和工厂确定具体的出货日期，与合同规定的日期相差多少天。再与客人协商，让客人知道我们的出货情况，请求延期。如果客人无法延期，工厂也赶不上进度，只能选择空运来节省运输时间。
四、说说你对行业未来发展趋势的看法？企业该如何发展？
企业特别是外企对于这一问题都很感兴趣，面试官从这一题上主要是了解求职者对这一行业的熟悉程度。只要是你在面试前准备了，这一点一般都很好答。
参考答案：外贸行业的前景，和国内外经济形势有很大的关系。想要在严峻的形势下继续的发展，就必须寻找新的出路，扩大销售范围。在打开国际市场的同时也要关注国内市场的需求。做到出口、内销两不误，这样就不会因为某一方形式的紧张对企业产生致命的打击。
五、对于贸易中的付款方式你知道几种？能不能用中英文表示出来？
参考答案：外贸的付款方式共有三种 L/C信用证、remittance汇付(M/T信汇 T/T电汇 D/D票汇)、collection托收
六、接到客户PO后，内部订单随即产生。你认为内部订单的重要性有哪些？
参考答案：恰当使用内部订单，可以更好得控制生产、运输、交货等流程，节约成本与时间。
对于一般的外贸公司而言，不但要求应聘者有扎实的专业知识，还需要有一定的外语水平和沟通能力。面试前，你最好准备一份双语的个人介绍，初次之外还需复习下外贸过程中所需的一些具体流程，对一些英文的缩写能快速的用中文解释。很多时候，除了面试外，外贸公司特别是大的外企，都会有一个笔试的流程。在笔试上除了考察专业知识外，合同细则、外语写作等也是考察的重点。
七、相关拓展：
①就业前景
国际贸易学专业就业率比较高，社会对于此类人才的需求变大。随着我国外贸行业的竞争越来越激烈，拥有专业知识的高技能人才越来越受企业的青睐。
②就业方向
就业大致有以下几个方向：
1，企业外贸部门中从事一般性进出口业务的谈判、生活及工作接待专业人员，一般贸易交往中各种资料、合同的草拟、贸易交易实务、结算实用型专业人员。
2，三资企业中从事和参与企业贸易外事活动的实用型专业人员。
3，旅游业、对外饮食服务和其它行业中，从事商贸活动，经营的实用型专业人员。
4，跟经济相关的职业如银行、证券公司、期货公司、保险等专业人员。
③职业规划
如今对人才的要求有了全面提升，不仅要掌握最新的专业知识，而且要有一定限的实物操作经验，同时，国家颁发的资格证书、就业资格证书是最重要的岗位敲门砖，懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富是获得高薪的关键，比如目前具有单证员证书者非常少，有证书者薪一般可达五千元，而国际贸易单证操作技能是每个从事国际贸易业务工作者必须具备的基本功，大学生进入外贸、外资企业工作，一般都是从单证操作员做起，因此如果大学毕业生求职前取得单证员证书，第一份工作的收入就比一般白领高得多。
根据近两的行业发展，当前急需的国际商务谈判人才主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业，以及与奥运、世博会相关的建设，与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动。国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物，特别是有职业证书和实际经验的国际商务谈判人才在猎头市场中往往是有价无市。
④技能培养
对国际贸易专业的学生而言，要依托这个专业获得更大的发展，有必要以下几个方面着重培养能力。
1、掌握良好经济理论基础、系统的国际贸易专业知识，精通国际贸易相关法规惯例，可以在一些专业杂志上发表一些文章；
2、至少熟练掌握一门外语，笔译或者口译要做到精通，如果两种能力都有，那就更好；
3、熟练掌握并能运用一定的现代经济分析方法与计算机技术；
4、可以考一些证书，包括外销员、商务英语、报关员、CPA、CFA、ACCA等证书，这些证书在很多时候相当于一张门票，也拓宽了就业渠道。
5、积累一定实践经验，在校期间从事的实践工作可以是多方面的，熟悉进出口货物报关、运输、检验、结算等各项流程，并能熟练操作，同时最好是熟练掌握外贸单证的制作。
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