亚马逊广告acos怎么计算？如何选择合适的亚马逊ACoS？
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亚马逊acos计算公式
亚马逊ACoS是一个广告指标，开通过亚马逊广告的卖家应该或多或少了解过它，本篇文章将围绕ACoS展开详细介绍。
1.亚马逊ACOS是什么
ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。
2.亚马逊ACOS计算公式
ACoS= ad spend（广告投入）/ sales revenue（销售额）
ACoS=(点击单价*点击)/产生销售额销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/(客单价*CR)
spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS值越小，说明广告投入所产生的效益越好。
对于商品推广活动，你的销售总额包括你一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU的销售额，也包括你的库存中其他 SKU的销售额。
对于“头条搜索广告”，销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额。这一销售总额既包括推广商品的销售额，也包括因点击你的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额，无论商品是你还是其他卖家所售。
3.理想ACoS是多少
根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。
假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。
4.亚马逊ACOS高的原因
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多
（1）大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses（太阳眼镜）这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。
（2）多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。
（3）无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。
（4）关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。
卖家可以通过积加ERP广告管理板块查看14种广告关键指标数据，一键汇总、统计不同店铺、站点，不同广告类型的数据，节省大量运营时间。包括：曝光量、点击量、CTR、CPC、CVR、广告花费、广告销售额、广告订单量、商品销售额、ACoS、ACoAS、ASoAS、ROAS。
积加ERP的广告预算分析功能，从场景出发，支持按店铺、广告类型、广告组合、广告活动等多种条件来筛选广告活动，用专业的逻辑算法，高效的分析出广告预算的各项数据。卖家可以通过积加ERP专业的数据分析结果，快速筛选出表现不好的广告活动，对广告竞价进行精细化调整，及时优化该广告活动下的ASIN投放，有效降低ACOS，减少无效烧钱。
积加ERP能被众多卖家认可的主要因素是拥有更专业的产品组合：积加ERP+业财融合解决方案+积加BI，以及更高效的信息流+资金流+物流，帮助卖家解决产品、运营、供应链、财务、管理等业务问题，全方位推动企业可持续发展，实现品牌出海，货通全球。
亚马逊广告Acos多少才算好
你广告做的好不好可以从ACOS可以看出。那ACOS控制多少才算好？其实没有标准，看你如何定位你的广告。
我做广告投放从来不考虑广告能给我带来多少收益，当然能带来最好。因为我的考虑的核心不是广告能否给我带来收益，是做广告所产生的数据给我带来多少信息。这也要分不同时期来分析。
新品上架前期
前期ACOS我是不考虑的，主要是通过广告引流测试产品的表现。有些人会说新产品刚上架不适合做广告，Listing没有review的情况下，开广告你的ACOS确实会很高，可那又怎么样？没有数据怎么进行下一步？即便很高，也是数据，而且总会出现几个表现非常好的产品，在没有任何的优化前提下ACOS也非常低。那这样的产品就是要重点推的产品，所以前期不新品不用太考虑成本。
还有一个问题就是前期是多久？
经常听到的时间是2周，当然这个时间也不是固定的。还要看当前行业的平均转化率。比如箱包这个行业，我个人把转化率10%做一个标准。基本10个点击就有1个转化，可以拿转化率作为前期的标准。如果2天内就有50个点击，而转化率只有2%那这个产品就暂时不考虑做主推款。
前期广告用哪种方式？
最好用自动广告，自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。这个比手动广告更精准，亚马逊根据自己的算法，结合你的标题描述，把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里，你会经常看到一些AISN而不是关键字就是这个原因。同时也在最大范围的测试产品受欢迎度。
新品上架中期
确定好产品以后，自动广告和手动广告就会同时开启，广告的目的就是监控listing的表现。控制ACOS稳定是目标。
情景1：
产品前期ACOS是10%-20%，中期手动自动同时开启以后流量多了，ACOS突然到了50%了。那是什么原因？是过多的无效流量吗？还是listing没有优化到位？
情景2：
在7月15日：ACOS是30%。
在7月16日：ACOS是60%
那问题就来了。多余30%是怎么出来的？以上每个情况可能每个人原因都不一样，所以没有标准答案。
新品上架后期
当ACOS非常稳定的情况下，那我们就要开始尽量的控制ACOS。这个时期的目的是能做多低就多低。
产品排名稳定以后，我们就要花最少的钱抢占最好的位置。当然这个时候药（广告）不能停，因为你的位置永远用人惦记着。这个时候就是尽量控制好ACOS成本就行。
我个人认为，广告CPC是一个测试工具，并不是能给我们带来销量途径，真正能带来销量是产品本身，而广告是用来测试我们的产品是否是市场真正的需求。
亚马逊广告ACOS解读以及广告利润计算
亚马逊广告ACOS分析与盈利计算指南
亚马逊广告作为重要的流量驱动工具，其投放策略多样，但核心目标是实现盈利。理解广告的盈亏状况至关重要，其中ACOS（Advertising Cost of Sales，广告销售成本比率）就是评估的关键指标。ACOS不仅能对比广告效果，低数值代表广告效益更佳。
ACOS计算公式为：广告花费/广告直接带来销售额*100%。例如，若广告花费为14882日元，销售额为88112元，ACOS为16.89%。然而，单凭ACOS无法直接判断盈亏，需通过计算盈亏平衡点来确定。盈亏平衡点即毛利率，当ACOS大于该值，广告即为亏损。
计算盈亏平衡点的公式为：(售价-成本-运费-FBA费用-亚马逊佣金)/售价*100%。利用我们的利润推算表格，输入产品信息，自动计算佣金、物流费用和毛利，记录并保存数据，便于后续分析。
利用表格，可以进一步计算广告订单的利润和单次广告支出。利润计算公式为：售价*(毛利率-ACOS)，支出为：售价*ACOS。在表格中，只需输入ACOS，即可得出收益情况。
这些工具旨在简化计算过程，如有疑问或建议，可通过公众号“跨境电商Momo”联系我们。所有提供的表格都是免费的，我们欢迎反馈，以便不断优化。感谢您的使用。
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