独立站任何用谷歌再营销广告

关于谷歌再营销广告的探讨

在日常广告投放过程中，常出现这样的情况：一些消费者进入了独立站，却未完成完整购买流程，或已将商品添加至“购物车”但在付款页面放弃。

调查显示，网站访问者中 96%的用户未准备好购买产品，仅 4%会在首次访问就购买，且有 49%的用户需 2-4 次访问才决定是否购买，若略过再营销，可能会失去这 49%的用户，所以谷歌再营销在流量漏斗和广告层面极为重要。

一、再营销广告的解析

再营销即对顾客进行二次或再次营销，谷歌再营销广告基于 cookie 定位技术，设置后，当用户访问 Google 展示广告网络其他网站或用关键词搜索时，可展示广告进行再次营销。再营销广告有以下几种：

1、标准再营销

针对曾访问网站的用户，在其浏览展示广告网络中的网站及应用时展示相关广告。动态再营销则更出色，通过展示用户曾查看的产品或服务提升效果。

2、视频再营销

针对与视频或 YouTube 频道有过互动的用户，在其使用 YouTube 及浏览相关视频、网站和应用时展示广告。

3、客户列表再营销

利用目标客户匹配功能，上传客户联系信息列表，当客户登录 Google 时，可在不同 Google 产品中展示广告。

二、再营销广告投放技巧

1、关注广告频率

频率是易被忽视的方面，但会影响广告表现。研究表明，高频率对消费者情绪有负面影响，可能致客户厌烦并影响销售，广告频率应控制在 3 次以内，若观众观看超 2 次，需停止或改变创意。

2、寻找潜在客户

潜在客户是重要行动号召，可从分析网站流量入手，了解消费者常访问的产品、页面、文章等，若想深入可分析转化率，越高则潜在客户越多。

3、利用 Facebook 动态创意广告

这是高效广告工具，可上传多图片、视频、标题、描述及 CTA 按钮文本，Facebook 会自动优化最佳组合，适合在销售中后期使用。

4、设置简单连续参与活动

品牌可吸引众多消费者并转化为更合格受众，基于内容互动，对提高知名度有帮助。

5、重视广告情感元素

购买行为不仅有理性因素，情感也起重要作用，再营销广告要兼顾潜在客户的理性和情感方面，使用情绪化语言。