Wish上哪些产品好卖？

关于外贸产品销售平台的分析

在众多外贸产品销售平台中，很多企业往往只知晓阿里巴巴、eBay 和亚马逊，而对 wish 却较为陌生。事实上，wish 是一个综合性的全品类产品销售平台。该平台在国内知名度稍低，主要是因其未在中国市场大力营销，但它所销售的部分产品量并不逊色于亚马逊或阿里巴巴，特别是服装和 3c 类型产品。所以，以外贸零售产品为主的企业有必要对其予以关注。

wish 平台的产品销售情况

从 wish 平台的数据来看，2019 年一季度及二季度初期，服装和 3c 产品销售表现出色，这与 2018 年底该平台的全年产品销售数据基本一致，显示出国外用户在购买服装和 3c 产品时对该平台的青睐度较高，服装产品销售数额甚至曾一度超越亚马逊。在其他产品销售方面，wish 的表现并不理想，一些销售日常百货用品和配件产品的企业会觉得在 wish 出单艰难。如果企业销售的是机电、五金等类型产品，且人手不足，就不太适合在该平台发展。

关于平台选择的误区与策略

部分产品销售用户存在误区，认为在涉外贸易中零售产品为主时，平台越多越好。实则不然，此类企业规模通常不大，即便规模较大，平台人手安排也有限，需有效节约成本。若涉及平台过多且人手紧张时想在每个平台做好营销，难度极大。这涉及两类费用支出，一是雇佣人手的成本，二是营销过程中的引流费用。若不注重引流，即使是知名品牌产品在 wish 也难有好的销售业绩。比如以服装产品销售为主的外贸企业，初期不必选择过多平台，可先选择 wish 和阿里巴巴，之后重点考虑如何提升产品销量。在阿里巴巴提升销量相对简单，关注关键词和付费排名项目即可，但在 wish 则不同，其付费排名活动较少，需注重引流。

引流方式与平台选择的要点

很多产品销售方认为引流只能在销售产品的平台上进行，这种理解有误。如服装销售企业选择了阿里巴巴和 wish 两个平台，可在引流时将二者结合。在产品论坛中发布包含产品品牌特点、样式和良好评价等内容的帖子，并附上企业店铺网址，通过这种方式增加店铺访问量，流量转化率高，产品销售额度也会提升，若产品品质出众，还易打造爆款产品。当在某平台成功推出爆款产品、掌握引流和提升页面排名方法后，企业可多选择一些平台，但要注意针对性。如 wish 针对美国、巴西和法国用户，若再选择主要用户群体也是美国用户的 eBay 平台，效果不理想且费用高，得不偿失。而速卖通主要针对俄罗斯、乌克兰和土耳其用户，与 wish 无冲突，服装生产企业选择该平台建设店铺展开营销效果更好，可有效提升产品销售业绩。