TikTok出海怎么选品比较好卖
2024-11-13 20:0012
关于 TikTok 选品的探讨
TikTok 作为当下流量最为庞大的短视频平台，无疑是商家们的首要之选。若想提升产品的曝光度与品牌在海外的影响力，实现精准推广，选品就显得至关重要。那么，TikTok 出海如何选品更易畅销呢？
选品要点
1. 依据自身资源选品
进行 TikTok 选品未必得从零开始或涉足完全陌生的领域。每个人都有独特的资源及资源整合能力，如个人优势、专业知识、信息差等。若在某些品类或产品上具备资源优势，选品时务必充分考虑利用。
2. 独特卖点选品
TikTok 平台选品最好具有突出的独特卖点。因平台主要以短视频和直播展示商品，适合消费者冲动型消费，若产品无特殊卖点、亮点，无直观冲击力、价值或高颜值外观，就难以引起消费者情绪波动，促使其购买的成本也会增高。
3. 热卖榜单选品
向 TikTok 上的成功选品案例学习可避免走弯路。依据各类排名榜单选品是有效方式，不仅是 TikTok 的榜单，亚马逊、速卖通等平台的榜单也可参考。但所有榜单仅作参考，不能一味照搬，需多维度综合判断考量。
4. 热点事件选品
从热点事件中选品是不错的思路，但考验信息敏感度与快速反应能力。遇到合适产品要果断出手，因热点事件相关产品风靡时间较短。
5. 季节变化选品
根据季节变化选择应景产品即季节性选品，如冬天卖热水袋、暖宝宝、电热毯，夏天卖扇子、遮阳帽、玩具水枪等。不过不建议新手做季节性选品，以免产品滞销造成大损失，一般经验丰富的玩家会选择这种方式。
6. 分析工具选品
善用 TikTok 选品工具可减少重复劳动，节约时间，同时效率大增，从而有更多时间洞察市场、平台及消费者。
TikTok 选品标准
1. 需求度。产品是否有用，解决何种问题，是否满足生理需求、安全需求、社交需求等。
2. 竞争力。竞争大小，若线下和亚马逊轻易买到，可能已烂大街。
3. 产品性能度。令人眼前一亮的产品，如之前出单较多的带电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦汽车划痕修复剂等。
4. 接受价格区间。售价不超 100 美金，主要集中在 10-50 美金。因 TikTok 购物氛围未形成，单价太高商品转化不佳。
5. 质量体积。体积小、质量轻，建议 3kg 以下。质量太重或体积太大（抛货）商品会导致运费高。
选品的重要性
大家都知晓，选品对电商极为重要，一个产品销量好坏决定其能否成为爆款，这也是其在运营环节中承上启下作用的体现。
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