亚马逊新手选品的注意事项,亚马逊选品要注意哪些问题
亚马逊新手选品的关键要点
对于刚刚踏入亚马逊平台的新手卖家而言,选品是至关重要的一环,其中蕴含着诸多需要审慎考量的因素。
1. 轻量优先
初入亚马逊的新手,财务实力往往较为有限,从成本节约的视角出发,应优先选择重量较轻的物品。毕竟当下美国的空运价格不菲,约为 32 元,若所选物品重量过大,成本便会急剧攀升,这无疑会给新手卖家带来较大的压力。
2. 考量市场容量
简单来讲,所选品类前 20 名的销量不能过低。倘若小品类的“最佳销售者”每天仅有寥寥 5 个销量,那么进入这样的品类便缺乏实际意义。只有选择具有一定市场潜力的产品,才有望在竞争中脱颖而出。
3. 确保利润空间
如今亚马逊的运营成本居高不下,点击一些 PPC 广告甚至需要 2 美元乃至 4 美元。如果产品价格过低且利润微薄,将会面临诸多挑战。建议新手将初始产品的价格控制在 15 至 35 美元之间,以保障合理的利润。
4. 规避敏感与危险品类
敏感商品,如一些液体、粉末、电池以及带有异味的产品等,存在诸多主要服务提供商不愿承接的情况,需要去寻找那些可操作敏感商品的渠道,这无疑会增加交付的难度与成本。因此,在选品时应尽量避开这些敏感货、危险品等类别。
5. 慎选需类别审核的产品
亚马逊的部分类别不对第三方卖家开放,有些类别不对美国以外的买家开放,还有些类别处于半开放状态。即如果想要销售这些类别中的产品,必须先通过亚马逊的类别审核。新手卖家应谨慎对待,避免陷入不必要的麻烦。
6. 避开季节性与节日性产品
以亚马逊美国站为例,每年美国都有众多节日,如万圣节、圣诞节、感恩节等。选择产品时,若选择了季节性或节日性产品,一旦季节过去或节日结束,产品必然会面临滞销的困境。届时,长期存储费用将会给卖家带来沉重负担,要么花费资金进行销毁,要么花钱将其搬运至海外仓库,等待来年再寻找机会销售,这显然不是明智之举。
7. 做好侵权查询
美国对知识产权的保护极为严格。倘若所销售的 T 恤上印有迪士尼的小图案或文字等,那么不仅产品标题面临被删除的风险,甚至可能遭遇更严重的后果。因此,在选品过程中务必做好查询工作,避免侵权行为的发生,以确保自身的经营安全与稳定。