速卖通电商平台好做吗？

速卖通的崛起与发展

在 4 月 19 日的 2023 年度峰会上，速卖通公布了令人瞩目的最新数据：3 月订单同比增长超 50%，达到历史新高点。欧洲和日韩等重点市场也展现出强劲的增长态势，买家数量分别增长 45%和超 70%。

这是速卖通时隔三年再次举办线下商家大会，现场千人会场座无虚席，甚至因人数过多导致会场门都难以关上，全程以“开门”的方式阐述战略。

“韩国故事”的辉煌

从大会数据来看，速卖通的增长故事在全球多国市场精彩上演，“韩国故事”尤为突出。自去年起，跟随速卖通开拓韩国市场的商家明显感受到平台市场投入带来的变化。韩国作为全球第五大电商市场，本土电商强势且对本土品牌保护严格，但疫情期间电商市场仍保持 15%以上增长，结合东亚消费习惯相似和中国商品价格优势，中国品牌在韩国的需求日益旺盛。手动咖啡研磨器品牌 Kingrinder 就是成功案例，入驻全托管 3 个多月后，在速卖通“328”周年庆大促第一天，仅在韩国市场不到 1 小时销售额就破 1 万美金。商家“爆单”背后，离不开速卖通在韩国的投入，包括提升跨境物流时效、开展“百亿韩元补贴”计划和大量投放线下广告等。随后，速卖通在西班牙等国也有一系列动作，包括举办新闻发布会和开设实体商店等。同时，速卖通通过建设海外仓和自提柜等措施，在欧洲多国市场的下载量冲向第一。

2023 年的增长策略

在 2023 全球速卖通年度峰会上，靳科宣布了核心三件事：商家自运营+全托管服务的多模式经营、提升到货时效以及提升购买体验。“全托管”模式自去年底试行后正式推出，商家只需提供货品并备货入仓，复杂运营环节交给平台。这一模式让许多希望借助跨境电商平台出海的工厂看到了机会，一些商家也借此获得二次增长。目前，速卖通业务逻辑跑通后，补充供应链成为重要任务。

加速发展与重拾创业精神

去年下半年，速卖通定下激进目标，将韩国、西班牙等国家列为重点运营国家，并匹配相应资源。今年，速卖通会继续加大重点市场投入，同时拉动新兴市场增长，并持续加大物流能力投入。速卖通商家表示今年与小二的沟通更紧密，合作更顺畅。近期阿里巴巴的组织变革也显示出速卖通重拾创业精神的能力。在中国“出海四小龙”中，速卖通选择多重点市场布局的发展方向，展现出独特的智慧。在国际环境变化中，速卖通就如一艘“大船”，能在风浪中又快又稳地前行。