亚马逊平台怎样深挖竞争对手的Listing

亚马逊卖家运营策略之竞品分析

对于亚马逊卖家而言，深入研究竞争对手并优化自身运营方向至关重要。若想打造优质的 Listing，对竞争对手展开分析必不可少。

首先要明确竞争对手。确定竞品可明确分析方向，若要全面了解行业情况，则需多找些竞品进行对比分析；若仅对比同等级产品，则无需找出所有竞品，根据目的不同制定合适的竞品分析策略可提升效率。确定方向后即可找出竞品。

若对所分析行业不太熟悉，可用流量入口思维寻找，比如通过这些渠道可找到需分析的产品或品牌。

从站内角度，可用三种方式找竞品：Best Seller 类目、产品关键词、关联推荐，先找到品牌，对竞品有初步认知。包括品牌实力，如评论数量等以了解发展历史；品牌性质，如亚马逊产品页面可看出其卖家是自营还是第三方；运营模式，如产品数量、是否多店铺运营等。

分析竞品的各项指标

分析竞品的广告策略，包括站内和站外，站内分为免费和付费。站内免费以提高页面转化率为主，观察竞品如何做产品详情页描述、图片等；站内付费要观察哪些竞品有品牌广告，哪些竞品始终占据核心关键词首行，观察竞品有无做秒杀及效果，是否适合秒杀，平时销量一般但秒杀销量猛增情况，以及是否在站外促销渠道发布折扣，分析站外促销对站内秒杀的促进作用及 Coupon 折扣等。

分析竞品的评论，如看是否合并僵尸链接或子体，可通过评价内容、插件等判断；一款产品理想分数为 4.6-4.9 分，若评分低则需重新考虑开发，若 review 数量多且上架早则市场机会可能不大，要通过细节突出自身产品。

分析竞品的多变体，可通过评论数等判断主推或卖得好的变体。

分析竞品排名波动，主要看 Best sellers rank 排名变化，观测新品的 new release 排名等，根据变化查找原因或 Listing 是否有问题，留意获得的标签。

分析竞品关键词位置及收录情况，可无痕搜索记录核心关键词广告和自然位置变化，发现竞品广告主打核心词和出单核心词，用于自身 Listing 关键词优化和广告投放策略；品牌卖家可用 ABA 查看关键词收录。

其他方面的竞品分析

分析竞品站外推广，当站内推广遇瓶颈时可尝试站外推广，分析对手站外推广可获取很多信息，如在谷歌搜索店铺品牌名+deals、店铺品牌名+review 等查看近期站外活动。

分析竞品库存数，可通过显示判断产品销量情况。

分析竞品营销思路，包括产品价格变化、广告投放、销售模式变化等。

分析竞品关联流量操控，如 New model、Bundle、A+的 cross table 等设置。

分析竞品 Listing 整体，包括图片效果、数量、质量、卖点展示等，标题、五点、A+的结构拆解和关键词植入检查，Listing 完整度，Category 选择，价格，Review 星级和数量、Top review 等，以及 Q&A 中客服努力程度和顾客需求等。