Google广告爆款和网站的生命周期
2024-11-12 20:0212
关于 Google 广告与网站生命周期的深度解析
Google 作为全球流量的重要媒体资源之一，对于跨境卖家而言，具有极大的吸引力。卖家们往往希望能通过在这个平台上的有效推广，挖掘更多潜在客户并降低获客成本。以下是与 Google 广告爆款和网站生命周期相关的详细内容。
一、爆款与网站生命周期的关系
在利用谷歌广告推广网站和产品时，首先需符合所有广告政策。谷歌拥有多样化的产品组合和流量来源，可覆盖用户购买全过程。当测出爆款后，借助其产品组合能持续为产品和网站提供高价值流量与用户，从而提升销量并延长爆款和网站的生命周期。
二、预算有限时的测款策略
若预算非常有限，建议从其他渠道已成为爆款的产品开始进行测试投放，以降低试错成本。
三、谷歌展示广告的相关要点
测款期间需要大量人力和时间去收集和制作产品素材以便在展示广告系列内上新投放。团队较小的情况下，负责广告投放的人员需全力投入测款；较大的站点测试爆款的专门负责展示广告的团队一般不少于 4 人。单个展示广告系列通常每次最少要上新 8-10 个 sku，图片数量约 30 张，一般以 3-5 天为评估素材效果的周期，效果不好的素材可暂停或替换。单个系列日预算理想情况是 10 倍的 tCPA（如订单转化成本是$30，则预算至少为$300/天），若预算有限，建议单个系列日预算也不应少于$60。
四、提高谷歌广告智能出价优化速度的方法
单位时间内预算越大，转化数据量越多，系统学习速度就越快，账户表现也会更稳定。在评估爆款时，也更建议先以其他较上层的转化如加购转化来快速累积数据并得出爆款结论。
五、加购转化与实际订单转化的问题及解决建议
当加购转化数量多而实际订单转化少时，需注意加购转化或其他上层转化数量仅用于判断产品的爆款潜质，最终应将订单转化纳入转化，促使账户向订单转化优化。同时，如果出现这种情况，可采取以下措施：一是优化下单流程，如支付方式是否完备，是否针对当地市场做好语言或支付方式的本土化；二是区分不同设备的转化率，若移动设备转化率低则重点改善移动网站体验；三是关注产品定价、运费和退换货政策对订单支付转化的影响。
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