亚马逊推爆款的运营思路

亚马逊爆款打造全攻略

亚马逊打造爆款涵盖六个阶段，即蓄力期、推广期、爆发期、拔高期、维护期与再次爆发期。在选好产品后先于小号上货测款，若无流量可人工干预 1-2 单以观测流量与排名，下面具体介绍相关操作流程。

亚马逊打造爆款要点

1. 产品起量后，于大号上货并发 FBA；

2. 小号跟卖以查看 best seller 流量数据；

3. 深挖供应链 2 代、3 代产品；

4. FBA 入库后，开展 giveaway 以触发流量机制；

5. 采用快打模式，避免压仓；

6. 电商运营模式为导入流量并进行转化；

7. 以二八比例进行测评、埋单与卡位（卡位周期约 4-5 个月）；

8. 卡位方法：先进行广告、LD、BD 与站外 deal，效果好则循环操作；

9. LD、BD 与站外 deal 结束后补单，保证排名与流量的衔接稳定；

10. 时间分配：40%用于运营，60%用于数据与产品；

11. 断货比冗余好，断货有再崛起的希望，而冗余毫无希望；

12. 新品推至一定程度且市场容量需求旺盛时，尽快开发 2.0 版，再次打爆可能性极大。

各阶段具体策略

蓄力期

推广期：1. 小号测评每日持续上 1-2 个评价，视频与图片 review 效果更优；2. 对大号链接进行二次优化，完善 listing，包括标题、五点描述、QA 以及在产品 review 中埋词；3. 对关键词进行手动广泛操作，设置广告词组与精确否定词；4. 申报站外 Deal，申报 BD，BD 时长 14 天，可做 2 次站外 deal；5. 引入大量精确流量，人工干预控制转化率与点击率；6. 持续统计分析竞争对手数据并做出针对性调整；7. 获取“New Release”新品第一标志。

爆发期：

1. 将广告的 ACOS 控制在 20-30%；

2. 尽量积累 100 个 VPreview；

3. 进行秒杀、BD 活动以及站外 deal，连续一周进行 1 次秒杀和 2 次站外；

4. 达到类目排名前 10 名。

拔高期：1. 多开展站内站外活动；2. 维护 Listing 质量，避免恶意差评与跟卖；3. 稳定 listing 排名与流量；4. 将 listing 的产品 Review 积累至 300 个以上，评分控制在 4.3 分以上；5. 保持 listing 不断货；6. 实现产品快进快出；7. 争抢 Best Seller。

维护期：1. 维护 Listing 质量；2. 维护 Review 质量；3. 维护广告质量；4. 通过活动方式吸引老客户提高复购率；5. 根据实际情况，可进行测评以提升 listing 排名、转化率与流量再次爆发。

再次爆发期：1. 进行私模升级至 2.0 版；2. 将新 listing 加入老 listing 重新再推一波；3. 再次循环进行 BD、LD、站外 deal。