阿里巴巴国际站运营排雷指南
2024-11-18 20:0112
阿里巴巴国际站运营要点
大家都清楚，阿里国际站平台规则多变，想玩转该平台，首先要掌控规则，明晰运营思路。
知道不能做什么有时比知道要做什么更关键。
老板的平台战略布局重要，运营团队执行的战术也同等重要，二者缺一不可。
每次讲课后，总有许多跨境 B2B 企业老板询问：国际站平台效果差、询盘少、没流量咋办？
关于让国际站平台流量暴增的秘籍，除了花更多时间提升运营技巧和方法，日常运营也要懂得避雷，留意误区。
误区一
误区一：拼命发品。
很多运营人员担心产品错过曝光和点击机会，就拼命在店铺添加产品，甚至无上限。
但这样做的后果是难以打造爆款产品，导致众多产品零零散散地有曝光和点击，所有产品都无突出表现。
如此一来数据积累缓慢，单品数据积累不足，需长时间等待单品数据沉淀，致使排名提升缓慢，整个店铺没爆品，店铺流量不稳定。
产品上传是阿里国际站运营基础工作，但随着规则不断变化，机械重复铺货获取客户的方式已过时。
正确做法：首先明确发产品目的是做关键词覆盖，千万别只为发产品而发产品。第一步先进行大数据选品分析，推爆款。第二步搜索同行业产品相关关键词，创建关键词库。然后通过发产品实现关键词覆盖，发产品不是目的，只是基础步骤，更重要是覆盖更多词，做排名，让更多客户有机会看到企业产品。
误区二
误区二：关键词一定要填满。
主关键词必填，另外两个关键词在产品有多种叫法时使用，若无也不必非得填满。
若用相近关键词可能导致店铺出现大量重复产品，影响买家体验。
关键词太多且无选择性覆盖无意义，要做的是覆盖有效关键词。
正确做法：有效关键词有 3 类，01.为店铺带来点击、询盘和订单的词；02.Top10 引流词；03.主营类目词、热门点击词。根据这三种情况寻找精准且有效关键词，让运营少走弯路。
误区三
误区三：标题涵盖大量热销词能带来热度。
产品名称罗列和堆砌不仅不会提升产品曝光可能，反而会降低产品与买家搜索词匹配精度，从而影响搜索结果和排序。
而且产品名称恰当突出产品优势特性最好，不要过短或过长。
买家搜索词有 50 个字符限制，因移动端搜索结果只能显示 50 个字符。
所以营销词可
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