亚马逊旺季广告策略,亚马逊旺季广告布局
- 在选择关键词时需要注意什么?
选择关键词时要注意与产品描述紧密相关,可参考建议关键词、搜索关键词报告、ASIN 标题、品牌分析报告和第三方关键词资源等。同时要根据实际投递效果进行对比,不掺杂主观判断,不断完善和充实关键字词库使其接近客户搜索词,以 Acos、销量为主要参考,将预算重点放在广告和产品上。还要善于使用否定关键字和否定商品,排除效率不高的搜索词和特定情况,或可先降低报价而不是直接排除。
- 亚马逊卖家如何结合运营计划投放广告?
可以有永久在线的广告宣传保持商品在促销时最优化,也可以有周期性的广告宣传利用上季度收益并重新积累新数据,要进行策略性分组提高广告管理效率,可按产品类型、生命周期、价格等分组,还要善于使用否定关键字和否定商品来优化广告。不同卖家目标不同,有考虑长远发展和短期利益的,可据此度量广告收益制定不同策略。
- 在亚马逊旺季广告布局中,如何把握备战时间?
卖家若想在旺季有效改善转化和提升订单,需要提前 40-50 天为旺季做准备,包括储备物资等以应对竞争。
- 如何做好流量定位?
要做好推广产品的流量定位,利用数据报告和第三方工具筛选出转化良好的优质流量类型,如根据测试结果确定最佳流量结构并进行布局。
- 品牌旗舰店在亚马逊旺季广告中有何作用?
品牌旗舰店是展示品牌故事、商品组合和搭配的窗口,能吸引大量流量、订单和销量,将品牌推广链接到品牌旗舰店的效果可能更好,同时还可对品牌商品进行管理实验工具的 A/B 测试来优化。
- 如何优化标签?
在旺季前要了解标签玩法并优化 listing 关键词标签、类别标签和 ASIN 标签,通过亚马逊广告背景系统推荐关键词,找到最可转换强相关或最准确的 ASIN 标签以避免受旺季流量影响。
- 如何搭建广告矩阵?
要搭建 SKU 矩阵,分为主推款、引流款、新产品、库存款等,根据旺季目的选择适合打法,还要构建关键词矩阵和流量矩阵,充分利用各种广告工具。
- 为什么要养词养广告权重?
提前养词可提高广告权重和关键词质量分数,在旺季前提高广告权重主要是为了提高准确流量和转化率。