阿里国际站入驻费用是多少?
关于阿里巴巴国际站的全面解读
阿里巴巴国际站于 1999 年成立,其致力于助力中小企业拓展国际贸易,是基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台。通过向海外买家展示并推广供应商的企业与产品,进而获取贸易机遇与订单,是出口企业开展国际贸易的重要网络平台之一。
作为全球最大的 B2B 跨境电商平台,阿里巴巴国际站的物流已覆盖超 200 个国家地区,并将与生态合作伙伴协同合作,通过数字化手段重新定义全球货运标准。其中“门到门”服务能力为重点方向之一,涵盖从工厂拉货到境内港口、报关,经海陆空进入境外港口、清关、完税,最终完成末端配送等环节。“阿里巴巴国际站”还提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等全系列线上服务与工具,助力企业降低成本、高效拓展外贸大市场。
阿里巴巴国际站入驻费用解析
要成功入驻阿里国际站,所涉及的费用较高。大致可分为直接费用和间接费用。
1)直接费用:
①会员费:出口通 29800 元/年,金品 80000 元/年。
②广告费:基础广告约 30000 元/年(80*30*12),高阶广告如顶展、明星展位等,费用少则几千,多则数十万。
③手续费:信保交易手续费及服务费、TT 或 PayPal 收款手续费、提现手续费、一达通服务费。
④物流费:支付给货代、物流公司的费用。
2)间接费用:
①人力成本:包括工资、提成、奖金、社保等。
②办公成本:涵盖办公室租赁、办公装修、物业管理费、水电费、卫生费、消防设备、电脑、打印机、网络费用、电话费、办公桌椅、空调等费用。
阿里巴巴国际站入驻注意事项
开通前,即与阿里客户经理初步接触及了解阿里国际站的阶段,需注意以下要点。
1、谨慎选择阿里的客户经理
客户经理分为两种类型:一是阿里直销团队,二是阿里的渠道商。若想辨别,可了解所在地区是否有阿里总部,若在总部办公则为直销团队,若地处偏远则基本为渠道商负责。应选择能多为卖家考虑且对平台熟悉的客户经理,避免那些对平台规则不熟悉、资源有限且只图自身业务、一味让客户选择最贵方案、花费过多的客户经理。
2、关注开通时间
首先,要选择公司较为空闲的时期。其次,要选择所在行业旺季即将来临之时。
3、开通前了解同行
打开国际站网址,输入所在行业关键词,查看同行店铺表现,包括装修、产品类目、产品详情页、信保数据等。
4、开通前了解所在行业搜索热度
向已开通国际站的朋友咨询,进入其后台,在数据分析中搜索产品词的搜索热度。
5、做好长远投资准备
不要抱着做一年试试的心态,90%的可能是一年内无法回本。B 端生意不同于 C 端生意,需要时间积累。
6、开通前向有经验的朋友请教
要找做过且成功的朋友了解真实情况,许多不成功的原因各异,不要向这类人咨询。他人成功不代表自己成功,他人失败也不代表自己失败,需分析具体原因。
7、规划好团队组建
做阿里国际站需要团队化运作,至少需要运营岗和外贸业务员两个岗位。若自己愿意学习,前期可自行操作,但三个月后必须有团队运作,毕竟术业有专攻。有些学员店铺开通、产品上架后人员未到位,导致无人打理,造成资源浪费。
8、选好赛道
包括现货赛道和定制赛道,要想好以哪个为主。若产品为半成品,则只能选择定制赛道。
9、评估供应链
评估供应链能力,是自有工厂还是需找合作工厂。若为合作工厂,其配合意愿、打样及时性至关重要。有的工厂一旦忙碌起来,若订单较小,可能会将订单排后甚至嫌弃,如此则很难合作。
10、做好财务预算
要做好长期投入预算,除固定投入如年费、直通车费、人员工资外,还有流动资金如物流费用、采购费用等。
11、准备好产品图片、视频资料
若计划开展,需提前拍摄好产品图片和视频,并按照国际站要求进行处理。
12、公司注册与办公场地租赁
若为初创企业,需做好公司注册和场地租赁,开通国际站需提供场地租赁证明。
13、选择会员级别
国际站会员包括出口通和金品诚企两种。建议 90%的企业初次选择出口通。何种企业初次可选择金品诚企?工厂型且有实力、有资金、有电商运营经验或团队基础的企业。
14、准备好公司相关设备、生产线、质控、证书等资料
拍摄好设备、生产线、证书等照片,认证时需用到。
15、想好经营模式
常见经营模式包括工厂、贸易公司、批发代理等,建议选择工厂和贸易公司。
若上述工作均准备就绪且思考清楚,即可准备开通。以下是开通的完整流程。
开通中注意事项
开通中是指已付款及公司相关认证过程的状态。
1、准备好公司 ID 和邮箱。
ID 是国际站域名的一部分,最好使用公司品牌名或公司英文名简称。邮箱最好使用公司域名邮箱,若无则可选择 gmail、yahoo 等邮箱。
2、仔细阅读电子合同。
虽然国际站合同统一、标准且无更改空间,但仍需查看。
3、线上付款。
4、配合客户经理进行实地认证。若为出口通会员,客户经理会到办公场地拍照。若为金品成企会员,则会安排专人上门拍摄厂区、办公场地并进行相关认证。
5、提交公司信息,完成公司信息审核。填写公司基本信息、生产能力、质控、研发等信息。注意必须填写完整,不留空白,至少需 5 张图片,要尽可能填满“生产能力”“质量控制”“研发设计”等区域,确保信息完整度为 100%。
【小窍门】①经营模式:尽量选择工厂和贸易公司。若不是工厂也