常见选品工具(选品的方法和技巧)
本文目录
亚马逊美国卖家常用的选品工具有哪些
1、紫鸟热卖排行榜
它又包含了三个榜单，分别是热卖排行榜、新品排行榜和rank上升榜
热卖排行的数据主要来源于亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库，其提供的选品条件会更多一些
紫鸟的热卖选品根据不同人关心的不同维度来筛选热卖商品，这个工具现在同步了亚马逊所有的分类，我们可以在选择分类后再根据不同的条件，比如rank变化、上架日期、review的数量、价格、feedback等，大概十多种条件的不同组合来选自己的商品。
还有一点也是卖家选品需要非常注意的是—平均值，平均值能反应一个类目的现状，提供你是否进入这个商品的销售提供参考，比如紫鸟热卖排行提供了你所要查询商品的平均数值：平均价格、平均星级、平均的review、平均的排名......
如果你要开始销售一款商品，但是这款商品的评论数、星级都很低，这个时候到底是机会还是挑战？如果平均的星级都很低，比如两星、三星说明这个类目的商品大多数很难获得用户的好评，它在销售过程中遇到的问题可能会比较多，若不看这个数据，直接做，而你又没有实际的能力解决这类商品的缺陷问题，下场可能会很惨。
平均价格是给你的盈利做参考，若你能达到或者能做的比目前的平均价格更低，就有优势。而平均的排名则是给流量做参考，结合关键词搜索的商品结果，这个可让你知道这类商品流量会有多少。平均的FBA的占比等大家应该能够类推出来，所以平均值在选品的时候就起到了非常大的作用。
在选出这些商品之后，肯定要对其进行跟踪，紫鸟也提供了一键加入跟踪的功能，可查看这个商品的各项数据，对其进行产品分析，或者到亚马逊原始页面去查看他的页面情况，listing设置......
2、紫鸟产品分析
这个功能无论是在选品还是在分析产品问题的时候都会用的到。
如果我们在紫鸟产品分析里通过Asin查询某一款产品，我们会得到如图所示的产品数据：
商品详情包括价格、卖家数、排名、review等数据，同时产品分析还会帮你查看你的页面设置是否合理，如果合理会通过√告诉你符合亚马逊标准，通过×告诉你这块不符合，需做产品页面的优化。此外，前十名的卖家价格等信息也可知晓。对选品数据要求较高的卖家，可通过这个功能更细致的进行选品。
3、紫鸟订阅
针对比较忙碌而无心分析的卖家，或者对于热卖选品不擅长的卖家，紫鸟上周刚推出了一个私人定制化的功能—紫鸟订阅，这个功能能够帮助大家解决很多的问题
①设定你所需要关注的类目，类目里如果有排名突增，可能成为爆品或者热卖品的商品，紫鸟订阅会第一时间推送让你知道，不需要时刻关注和分析。
②设定你所需要的核心关键词，在亚马逊站内和关键词有关的商品一旦发生排名突增，紫鸟订阅也会第一时间推送，全站和你相关的商品，你将全盘掌握。
跨境选品常用工具软件有哪些
利用平台自带的搜索功能，分析买家热门需求和潜在需求。基本上各个跨境电商平台都有搜索框，通过这个搜索框则可以判断需求。以速卖通为例，打开速卖通的买家页面，在搜索框下面会显示mechanical keyboard，camera drone，rings for women，cat eye sunglasses，3d printer等许多关键词，对页面刷新，每次出现的词都会不一样，这些词就是俗称的热门关键词，通过热门关键词可以了解到哪些产品在国外需求量比较大。
怎么用亚马逊选品工具选品
1。选品要基于数据分析。最直接的数据就是Reviews数量、Seller Ranks排名和添加购物车测试真实销量数据。通过手工统计竞争对手的近半年、近三个月以及最近一个月的真实Review数量，通过Review数量的变化评估销售的变化，再通过Seller Ranks排名，评估整体市场容量；
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2。卖家要至少一周以上的时间，每天以添加购物车册数库存数据的方式，去测试竞品的近期的准确销量，然后和Review评估中的销量做对比，从而把握该产品的销量数据。接近于真实的销量数据会告诉我们市场的真实情况；
3。产品线规划，划分一级重点类目和二三级类目，比如智能家居是一级类目，那么智能家居下面又可以按照不同居室做二级划分。划分完以后要把它作为你的主营产品线，要把精力集中，不能打一枪换个地方；
4。我们如果要选品，肯定不是去找别人的现金流产品，因为别人的产品已经非常有优势，我们一定是要去找还在成长当中但还没有变成现金流，还没有那么快成熟的产品。
亚马逊有哪些好用的选品工具
你好，选品网站分为多维度选品网站和获取灵感的网站。
一.多维度选品网站
1.Jungle Scout
做跨境电商必知道的网站以及工具之一，也是全球第一批选品网站之一。它的功能很全面，可以做到寻找热销品、搜索供应商、数据分析等，并且还在不断地完善与进步。
它最大的特点是预估，当我们点击事先安装好插件，便可以浏览产品搜索页面上的大部分数据，可以预估销量和销售额等。它的插件跟网站都非常好用，并且功能齐全，不过，价格相对来说比其他插件略高一些。
2.Seller motor
这个网站就是我们常说的数魔，它可以直接进到产品listing的界面快速使用很多功能，包括销量数据评估、查看亚马逊所有listing的实时销量/排名/上架时间/品牌备案/留评/利润率等历史数据，并且大部分插件是免费的。
如果竞品没有设置最大购买数量，我们就可以通过插件快速看到该竞品的实际库存。
另外它有一项特殊功能——风险评估，通过输入关键词评估产品的下架/删评风险，帮助我们提前避开有可能出现的坑。
3.Keepa
这个网站有免费也有付费版，可以看到竞品上架后的价格、review和销量的走势和曲线。通过曲线的变化，可以了解到产品定价策略、是否有跟卖、是否断货等信息，甚至还能判断出竞品的运营策略。
最重要的是！该网站可以看到产品的促销过程，我们依据竞品的折扣节奏可以大致推断出竞品的成本和盈亏平衡点，这对开发进行市场调研和爆款价格分析有很大的用处。
4.CashCowPro
CashCowPro也是一款强大的亚马逊全面管理工具，它拥有2000万款最畅销的产品数据，并包含免费的Chrome扩展程序下载。
你可以通过这个工具看到它建议你上架产品的库存，货物到仓日期，什么日期你会达到收支平衡，以及你的月度投资回报率是多少等。另外还可以自动收集Feedback反馈，获得最真实的评价，无限量邮件收集客户评价，在成本上相比可以节省很多。
5.卖家精灵
卖家精灵相信大家也并不陌生，分为关键词精灵、选品精灵、监控精灵三大模块（共12种功能）以及一款插件。
大部分卖家最喜欢它的功能是关键词反查。卖家精灵反查出的关键词，不是在产品listing里面提取，而是从用户搜索行为中提取的，这样的关键词更能精准定位买家的购物需求，并且会按照该词所带来的流量大小排序，越靠前的词，给该ASIN带来的曝光量越大。（不得不说，这个功能真是绝绝子！）
二.灵感来源获取网站
1.Kickstarter
全球最大的一个众筹平台，产品基本公开销售，任何人都可以向某个项目捐赠指定数目的资金，网站收取很低的佣金，门槛低到了不能再低。不过虽然该网站的产品是公开进行众筹，但是却无法正式销售，只能进行借鉴跟参考，不能完全照搬，因为95%以上的产品都有专利或者版权。平台许多火爆产品都出自该网站。
2.Indiegogo
该网站与kicktarter非常相似。该网站与超过65家创意营销公司和服务商有着密切的合作关系，包括美国最大零售渠道商及顶尖的市场营销公司。
在其平台上，企业可以接触到大量产品的早期支持者和早期大众，并通过这些意见领袖的口碑，吸引更多大众市场的潜在消费者。
3.Petagadget
这个网站最大的特点在于可以从国外社交媒体reddit上提取很多火爆产品评论，从各个类目比较好用的产品评论进行筛选与排名，从榜单里找灵感，快速了解国外的人群近期的喜好情况，对于选品有很大帮助。
其实还有很多好用的选品网站，比如Canopy、Theive、Ecomhunt、Coolhunting等等，每位卖家偏爱或是习惯使用的网站都不同，因人而异，新手卖家可以多做尝试，也可以组合使用，寻找到最适合自己的选品网站与方式。
希望该回答可以帮助到你。
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